IPE logo
IPE logo
عبارت مورد نظر را وارد کنید...
شاید برای شما جالب باشد
bertonix content marketing dmark Google Ads pwconf startupgrind video marketing اخبار جعلی اخبار جعلی و کسب و کارها استارتاپ گرایند استخدام استراتژی های اثر بخش تبلیغات استودیو ایده پردازان استوری اینستاگرام اشتراک‌گذاری محتوا افزایش دنبال کننده در اینستاگرام افزایش ممبر اندروید ایده های جدید برای توسعه‌ ی کسب و کار در اینستاگرام ایده پردازان ایده پردازم ایمیل مارکتینگ اینستاگرام اینستاگرام مارکتنیگ اینستاگرام مارکتینگ بازار ارز بازار بورس بازار سکه بازاریابی بازاریابی ایمیلی بازاریابی اینترنتی بازاریابی در وکالت بازاریابی دیجیتال بازاریابی رویدادی بازاریابی سال ۲۰۲۰ بازاریابی محتوا بازاریابی ویدیویی بحران کسب و کارها برتونیکس برنامه ایده پردازان برند سازی برندسازی شخصی بهینه سازی محتوا بهینه سازی موتور جستجو بهینه سازی گوگل تبلیغات تبلیغات بازاریابی تبلیغات در گوگل تبلیغات کلیکی تجارت الکترونیک تواضع توسعه کسب و کار تولید محتوا تولید محتوای ویدیویی تکنیک فروش تکنیک های وبلاگ نویسی تیزر تبلیغاتی جذب مشتری جعل خبر جلسات کاری حفظ تمرکز کارمندان خرده فروشی خلاقیت دروغ رسانه ای دورکاری دورکاری شرکت ها دیجیتال مارکتینگ دی مارک راه های بهبود نتایج جستجوی گوگل راهکارهای رشد کسب و کار راهکارهای مدیریتی رخت ایرانی رسانه های اجتماعی رشد غیرمنتظره فروش رهبران ارزش آفرین روان‌شناسی مدیریت ریسک سرمایه گذاری سئو ساخت موشن گرافیک ساخت هویت تجاری سرمایه سوپر مارکت شبکه های اجتماعی شبکه‌های اجتماعی شکست کسب و کار شیرینی صفحه اول گوگل طراحی لوگو طراحی گرافیک فروش فروشگاه اینترنتی فریلنسر قدرت مذاکره مارکتینگ مارکتینگ پلن محتوا محصول مدیریت مدیریت بحران مدیریت منابع انسانی مدیریت پروژه مدیریت کسب و کار مشاغل بازاریابی مشاغل محلی مشتری مداری مصاحبه موتور جستجوی گوگل موتورهای جستجو موشن گرافیک موفقیت موفقیت در بازار کار موقعیت شغلی میوه فروشی نوآوری در مدیریت نکات مهم برگزاری جلسات نیروی کار نیلپر هاست و سرور هشتگ وب فارسی وبلاگ نویسی وب مارکتینگ وبینار ویدئو مارکتینگ ویدیو ویدیو مارکتینگ ویروس کرونا ویروس کرونا و دورکاری پاپکو پخش زنده پول سازی با بازاریابی اینترنتی کارآفرینی کارآفرینی زنان کارافرینی کافه تهرون کتابفروشی کرونا کرونا و اقتصاد کسب و کار کسب و کار آنلاین کسب و کار موفق کسب و کارها در کرونا کسب و کارهای اینترنتی کسب و کارهای زنانه کسب و کارهای کوچک کلانا کلمات کلیدی کمپین‌های تبلیغاتی کپی رایتینگ گل فروشی یوتیوب
10 چیزی که هرگز نباید بگویید

قدرت فروش: 10 چیزی که هرگز نباید بگویید (1)

قدرت فروش: ۱۰ چیزی که هرگز نباید بگویید (۱)

هیچ فرمول رویایی برای فروش یا معاملات شما وجود ندارد. صرف نظر از اینکه شما چه کاری انجام داده اید، گاهی فروش انجام نمی شود. در این حالت، شما نیاز به زمان شناسی برای فروش دارید.

بهترین چیزی که شما بعنوان یک شخص فروشنده مثبت می توانید انجام دهید، این است که شرایط ممکن را ایجاد کنید. شرایطی که در آن بیشترین احتمال فروش وجود دارد. علیرغم اینکه کارهای قطعی و معینی وجود دارد که می توانید انجام دهید، اما هیچ تضمینی وجود ندارد که با بکار گیری آنها حتما فروش اتفاق بیفتد.

در زیر به مواردی اشاره می کنم که فروش را صد در صد با شکست مواجه می کند، از گفتن این جملات بپرهیزید:

هیچ چیز به این اندازه مشتری را عصبانی نمی کند که شما به جای او تصمیم بگیرید. بعضی مواقع که کسی با من اینگونه برخورد می کند، دلم می خواهد به فروشنده بگویم: “لعنت به تو، من خودم می توانم تصمیم بگیرم! من بالغ هستم و می دانم چه کاری به نفع من هست و چه کاری نیست. اگر اشتباهی کردم خودم در مقابل آن مسئولیت دارم. سعی نکنید مرا از قابلیت هایم دور کنید.”

تا جایی که می توانید آنها را به تدریج از نتایج کارشان آگاه کنید. نباید به خاطر اشتباهات، واقعیت ها را نادیده بگیرید.

“هرگز” کلمه ای بسیار بزرگ است. همه ی چیزهای موجود در جهان در حال تغییر است، پس چرا فکر می کنید شرکت شما مطلقا تغییر نمی کند؟

عکس العمل اولیه ی شما باید معقول باشد و با خواسته های مشتری تطابق داشته باشد. در بدترین شرایط هم باید بگویید: “بسیار خوب، این یک گام بسیار بزرگ برای ما خواهد بود، زیرا تا کنون چنین کاری را انجام نداده ایم. اجازه دهید تا من با رئیسم صحبت کنم و نتیجه ی آن را با شما در میان بگذارم.”

بعضی از پاسخ ها شما را بعنوان فردی مسئولیت پذیر، موافق با تغییر و آگاه از نتایج پیشنهادات مشتری، بدون بی حرمتی به ساختار زنجیره ای فرماندهی شرکت نشان می دهد. اینها مواردی هستند که نشانگر احترام به مشتری هستند، برای اینکه، هر کسی برای شرکتش به دنبال همین کارها است.

( منبع : قدرت فروش مثبت ، استفان شیفمن )

ادامه مقالات قدرت فروش مثبت را دنبال کنید…

۰ ۰ vote
Article Rating

مطالب مرتبط

guest
0 Comments
Inline Feedbacks
View all comments