IPE logo
IPE logo
عبارت مورد نظر را وارد کنید...
شاید برای شما جالب باشد
bertonix content marketing dmark Google Ads pwconf startupgrind video marketing اخبار جعلی اخبار جعلی و کسب و کارها استارتاپ گرایند استخدام استراتژی های اثر بخش تبلیغات استودیو ایده پردازان استوری اینستاگرام اشتراک‌گذاری محتوا افزایش دنبال کننده در اینستاگرام افزایش ممبر اندروید ایده های جدید برای توسعه‌ ی کسب و کار در اینستاگرام ایده پردازان ایده پردازم ایمیل مارکتینگ اینستاگرام اینستاگرام مارکتنیگ اینستاگرام مارکتینگ بازار ارز بازار بورس بازار سکه بازاریابی بازاریابی ایمیلی بازاریابی اینترنتی بازاریابی در وکالت بازاریابی دیجیتال بازاریابی رویدادی بازاریابی سال ۲۰۲۰ بازاریابی محتوا بازاریابی ویدیویی بحران کسب و کارها برتونیکس برنامه ایده پردازان برند سازی برندسازی شخصی بهینه سازی محتوا بهینه سازی موتور جستجو بهینه سازی گوگل تبلیغات تبلیغات بازاریابی تبلیغات در گوگل تبلیغات کلیکی تجارت الکترونیک تواضع توسعه کسب و کار تولید محتوا تولید محتوای ویدیویی تکنیک فروش تکنیک های وبلاگ نویسی تیزر تبلیغاتی جذب مشتری جعل خبر جلسات کاری حفظ تمرکز کارمندان خرده فروشی خلاقیت دروغ رسانه ای دورکاری دورکاری شرکت ها دیجیتال مارکتینگ دی مارک راه های بهبود نتایج جستجوی گوگل راهکارهای رشد کسب و کار راهکارهای مدیریتی رخت ایرانی رسانه های اجتماعی رشد غیرمنتظره فروش رهبران ارزش آفرین روان‌شناسی مدیریت ریسک سرمایه گذاری سئو ساخت موشن گرافیک ساخت هویت تجاری سرمایه سوپر مارکت شبکه های اجتماعی شبکه‌های اجتماعی شکست کسب و کار شیرینی صفحه اول گوگل طراحی لوگو طراحی گرافیک فروش فروشگاه اینترنتی فریلنسر قدرت مذاکره مارکتینگ مارکتینگ پلن محتوا محصول مدیریت مدیریت بحران مدیریت منابع انسانی مدیریت پروژه مدیریت کسب و کار مشاغل بازاریابی مشاغل محلی مشتری مداری مصاحبه موتور جستجوی گوگل موتورهای جستجو موشن گرافیک موفقیت موفقیت در بازار کار موقعیت شغلی میوه فروشی نوآوری در مدیریت نکات مهم برگزاری جلسات نیروی کار نیلپر هاست و سرور هشتگ وب فارسی وبلاگ نویسی وب مارکتینگ وبینار ویدئو مارکتینگ ویدیو ویدیو مارکتینگ ویروس کرونا ویروس کرونا و دورکاری پاپکو پخش زنده پول سازی با بازاریابی اینترنتی کارآفرینی کارآفرینی زنان کارافرینی کافه تهرون کتابفروشی کرونا کرونا و اقتصاد کسب و کار کسب و کار آنلاین کسب و کار موفق کسب و کارها در کرونا کسب و کارهای اینترنتی کسب و کارهای زنانه کسب و کارهای کوچک کلانا کلمات کلیدی کمپین‌های تبلیغاتی کپی رایتینگ گل فروشی یوتیوب
یکی از دلایل عدم خرید

قدرت فروش : یکی از دلایل عدم خرید

قدرت فروش : یکی از دلایل عدم خرید

دلایل عدم خرید را می توان تا حدودی بسته به نوع سازمانی دانست که از شما خریداری می کند، اما یک موضوع روانشناختی نیز در حین خرید دخیل است.

این مثالی که در زیر آورده ام تجربه ی یکی از دوستان من در فروش به یکی از مدیران اجرایی یکی از شرکت های بزرگ است:

فروشنده: متوجه می شوید که با توجه به آنچه به طور خلاصه گفتم، خدمات ما تمامی مشکلات مربوط به سرورهای شما را دربر می گیرد. با توجه  به گفته ی شما مساله ی اصلی کارایی و سرعت پردازش داده ها است که ضعیف شده. درست می گویم؟

مدیر اجرایی: بله، ولی شما نمی توانید از عهده ی کند بودند سرورهایی که ما تجربه کردیم، برآیید.

فروشنده: مسلما، من متوجه ام. اما همانطور که اشاره کردم سیستم ما می تواند یک افزایش ۲۰ درصدی در سرعت را، برای شما تضمین کند.

مدیر اجرایی: اگر شما می توانید آن را پشتیبانی کنید، می شود روی آن فکر کرد.

فروشنده: مطمئنا ما می توانیم این کار را انجام دهیم، پس اجازه دهید درباره ی زمان نصب، یک صحبتی داشته باشیم.

مدیر اجرایی: صبر کنید. قبل از تعیین زمان مناسب نصب، باید این مساله از سوی هیات مدیره تصویب شود.

فروشنده: مگر شما برای تصمیم گیری اختیاری ندارید؟ من نمی خواهم وقت زیادی از دست بدهم شما هم همینطور. به نظر می رسد شما با سیستم کنونی خود واقعا پولتان را هدر می دهید.

مدیر اجرایی: متاسفم، من نمی توانم الان این خرید را قبول کنم، شما باید صبر کنید.

مسلما مدیر اجرایی از مزایای فروشی که دوستم درباره ی آن صحبت می کرد، آگاه بود اما او خریدار اصلی نبود و نمی خواست به خاطر تخطی از رویه های شرکت، موقعیت شغلی اش را به خطر بیندازد. دوست من باید این موضوع را می پذیرفت که مشتری اصلی او هیات مدیره بود نه مدیر اجرایی و باید این زمان را به او می داد تا مساله را با هیات مدیره مطرح کند و رضایت آنها را بدست آورد.

( منبع : قدرت فروش مثبت ، استفان شیفمن )

ادامه مقالات قدرت فروش مثبت را دنبال کنید…

مطالب مرتبط

دیدگاه خود را بگذارید

avatar