IPE logo
IPE logo
عبارت مورد نظر را وارد کنید...
شاید برای شما جالب باشد
bertonix content marketing dmark Google Ads pwconf startupgrind video marketing اخبار جعلی اخبار جعلی و کسب و کارها استارتاپ گرایند استخدام استراتژی های اثر بخش تبلیغات استودیو ایده پردازان استوری اینستاگرام اشتراک‌گذاری محتوا افزایش دنبال کننده در اینستاگرام افزایش ممبر اندروید ایده های جدید برای توسعه‌ ی کسب و کار در اینستاگرام ایده پردازان ایده پردازم ایمیل مارکتینگ اینستاگرام اینستاگرام مارکتنیگ اینستاگرام مارکتینگ بازار ارز بازار بورس بازار سکه بازاریابی بازاریابی ایمیلی بازاریابی اینترنتی بازاریابی در وکالت بازاریابی دیجیتال بازاریابی رویدادی بازاریابی سال ۲۰۲۰ بازاریابی محتوا بازاریابی ویدیویی بحران کسب و کارها برتونیکس برنامه ایده پردازان برند سازی برندسازی شخصی بهینه سازی محتوا بهینه سازی موتور جستجو بهینه سازی گوگل تبلیغات تبلیغات بازاریابی تبلیغات در گوگل تبلیغات کلیکی تجارت الکترونیک تواضع توسعه کسب و کار تولید محتوا تولید محتوای ویدیویی تکنیک فروش تکنیک های وبلاگ نویسی تیزر تبلیغاتی جذب مشتری جعل خبر جلسات کاری حفظ تمرکز کارمندان خرده فروشی خلاقیت دروغ رسانه ای دورکاری دورکاری شرکت ها دیجیتال مارکتینگ دی مارک راه های بهبود نتایج جستجوی گوگل راهکارهای رشد کسب و کار راهکارهای مدیریتی رخت ایرانی رسانه های اجتماعی رشد غیرمنتظره فروش رهبران ارزش آفرین روان‌شناسی مدیریت ریسک سرمایه گذاری سئو ساخت موشن گرافیک ساخت هویت تجاری سرمایه سوپر مارکت شبکه های اجتماعی شبکه‌های اجتماعی شکست کسب و کار شیرینی صفحه اول گوگل طراحی لوگو طراحی گرافیک فروش فروشگاه اینترنتی فریلنسر قدرت مذاکره مارکتینگ مارکتینگ پلن محتوا محصول مدیریت مدیریت بحران مدیریت منابع انسانی مدیریت پروژه مدیریت کسب و کار مشاغل بازاریابی مشاغل محلی مشتری مداری مصاحبه موتور جستجوی گوگل موتورهای جستجو موشن گرافیک موفقیت موفقیت در بازار کار موقعیت شغلی میوه فروشی نوآوری در مدیریت نکات مهم برگزاری جلسات نیروی کار نیلپر هاست و سرور هشتگ وب فارسی وبلاگ نویسی وب مارکتینگ وبینار ویدئو مارکتینگ ویدیو ویدیو مارکتینگ ویروس کرونا ویروس کرونا و دورکاری پاپکو پخش زنده پول سازی با بازاریابی اینترنتی کارآفرینی کارآفرینی زنان کارافرینی کافه تهرون کتابفروشی کرونا کرونا و اقتصاد کسب و کار کسب و کار آنلاین کسب و کار موفق کسب و کارها در کرونا کسب و کارهای اینترنتی کسب و کارهای زنانه کسب و کارهای کوچک کلانا کلمات کلیدی کمپین‌های تبلیغاتی کپی رایتینگ گل فروشی یوتیوب
خارج شدن کالاوای Callaway از مسیر

خارج شدن کالاوای Callaway از مسیر

خارج شدن کالاوای Callaway از مسیر

محصولی که باعث شهرت این نام تجاری شد، چوب گلف بیگ برتای Big Bertha آن بود. ولی گویا کلوپ های گلف به اندازه ی کافی مطابق میل “کالاوی” نبودند.

نام تجاری لوازم گلف کالاوی، ۱۷۰ میلیون دلار برای ساخت یک زمین گلف و یک نوع توپ جدید گلف به نام توپ گلف قانون Rule 35 golf ball هزینه کرد و سپس مبلغ بالای دیگری برای استخدام آرنولد پالمر Arnold Palmer جهت عرضه ی توپ جدید خرج کرد.

میزان فروش توپ گلف “قانون ۳۵ کالاوی” در سال اول، تنها ۳ میلیون دلار بود. برد با پیشگام بازار توپ گلف تایتلیست Titleist آن هم با یک نام گسترش خطی (کالاوی) به اندازه ی کافی بد هست. اما تلاش برای انجام این کار تقریبا غیر ممکن، توسط یک برنامه ی تبلیغاتی، دیگر نهایت حماقت است.

(نام های تجاری خوب، از قبیل شرکت مشاوره ی “سنت چارلز”، غالبا یک داستان خبری یا گزارش خوب را در پس اسم شان دارند. آقا کالاوی، چرا شما نام باشگاه جدید گلف تان را “بیگ برتا” گذاشتید؟ این اسم مرا به یاد توپ های جنگی ای می اندازد که آلمانی ها در جنگ جهانی اول برای پرتاب گلوله ی توپ از فاصله ی ۷۰ مایلی به شهر پاریس، طراحی کرده بودند.)

قانون ۳۵ به چه معنی است؟ معنی چندانی ندارد. در مورد اندازه، نحوه ی پرتاب، مشخصات و قواعد بازی با توپ گلف، کلا ۳۴ قاعده و قانون وجود دارد، و مثلا توپ “کالاوی” قاعده ی ۳۵ است. گاهی شرکت ها، همراه با رشد و ترقی شان، آنچه که باعث شهرت شان شده را فراموش می کنند.

موفقیت عظیم بیگ برتای کالاوی به خاطر رسته ی کاری جدید، نام جدید، و برنامه ی قدرتمند روابط عمومی آن بوده است. در این میان نقش تبلیغات بسیار ناچیز بود. وقتی که یک شرکت، بزرگ و موفق می شود، (کالاوی بزرگترین شرکت سازنده ی وسایل گلف تا به امروز است) می پندارد با برپایی تبلیغات وسیع، می تواند به طرف موفقیت های آتی میانبُر بزند.

“کالاوی” امروزبرای ارائه ی توپ گلف به تبلیغات نیاز ندارد. نیاز آن به تبلیغات برای حمایت از جایگاهش بعنوان پیشگام و سردمدار باشگاه های گلف است.

ما در ماموریت های مشاوره ای مان، با شرکت های زیادی مثل “کالاوی” کار کرده ایم. آنها می دانند که گسترش خطی همیشه کارساز نیست، با این حال اگر بتوانند یک مورد استثنا در این قاعده پیدا کنند، برای شان کافی است که آنها هم قاعده شکنی کنند.

چون جنرال الکتریک در گسترش خطی نامش موفق بود، پس آنها هم می توانند این کار را بکنند.

چون “نایکی” توانست شعار بی معنی “فقط انجامش بده Just do it” را در ذهن مشتریان جا بیندازد، پس آنها هم می توانند این کار را بکنند.

چون “وال مارت” می تواند همه چیز بفروشد، پس آنها هم می توانند.

چون “مایکروسافت” توانست یک نام تجاری دوم، مثل مرورگر browser را ارائه دهد و آن را پیشگام این رسته کند، پس آنها هم می توانند.

این درست مثل این است که بگویید چون یک نفر در لاتاری صد میلیون دلار برده است، پس شما هم می توانید برنده شوید. این حرف درست است، ولی حساب احتمالات علیه شماست. به علاوه، به نظر می رسد که جایگاه شرکت شما با مثال های فوق متفاوت است. شرکت شما “نایکی” نیست. “مایکروسافت” یا “وال مارت” و یا حتی “جنرال الکتریک” هم نیست.

حرف ما را قبول کنید. در مورد هر قاعده و قانونی موارد استثنا هم وجود دارد. انتخاب با شماست. می توانید طبق قواعد زندگی کنید و این احتمال را بپذیرید که به خاطر نشکستن یک قاعده، موقعیتی را از دست بدهید. و یا می توانید شیوه ی آنارشیستی را برای زندگی خود انتخاب کنید.

(منبع: سقوط تبلیغات و ظهور روابط عمومی، آل ریس_لورا ریس)

ادامه ی مقالات روابط عمومی (PR) را دنبال کنید…

۰ ۰ vote
Article Rating

مطالب مرتبط

guest
0 Comments
Inline Feedbacks
View all comments
بهناز ذبیح زاده
بهناز ذبیح زاده
1 year ago

مطلب بسیار آموزنده ای بود . ممنونم