ایده پردازان
ایده پردازان
عبارت مورد نظر خود را جستجو نمایید
B2B bertonix content marketing dmark Google Ads host HTML ISP NLP PR pwconf startupgrind video marketing آداب اداری اثر مرکب احتیاط در ریسک کردن است! اخبار جعلی اخبار جعلی و کسب و کارها اخلاق در کار از خوب به عالی استارتاپ گرایند استخدام استراتژی اقیانوس آبی استراتژی های اثر بخش تبلیغات استرس استودیو ایده پردازان استوری اینستاگرام اشتراک‌گذاری محتوا افزایش دنبال کننده در اینستاگرام افزایش ممبر الوپیک انتقاد اندروید انگیزه ایجاد انگیزه در کارکنان ایده ایده های جدید برای توسعه‌ ی کسب و کار در اینستاگرام ایده پردازان ایده پردازم ایلان ماسک و ده قانون موفقیت او ایمیل مارکتینگ اینستاگرام اینستاگرام مارکتنیگ اینستاگرام مارکتینگ بازار ارز بازار بورس بازار سکه بازاریابی بازاریابی ایمیلی بازاریابی اینترنتی بازاریابی تلفنی بازاریابی در وکالت بازاریابی دیجیتال بازاریابی رویدادی بازاریابی سال ۲۰۲۰ بازاریابی محتوا بازاریابی مستقیم بازاریابی ویدیویی بازاریابی ویروسی بازاریابی چریکی بازیچه دست دیگران نباشید بحران کسب و کارها برتونیکس برنامه ایده پردازان برنامه نویسی برند سازی برندسازی شخصی بهانه بی بهانه بهینه سازی محتوا بهینه سازی موتور جستجو بهینه سازی گوگل بیت کوین تامین تجهیزات تبلیغات تبلیغات بازاریابی تبلیغات در گوگل تبلیغات کلیکی تجارت الکترونیک ترفندهای موفقیت تواضع توانمندسازی توسعه کسب و کار تولید محتوا تولید محتوای ویدیویی توییتر تپ‌سی تکنیک فروش تکنیک های وبلاگ نویسی تیزر تبلیغاتی تیم کوک و ده قانون موفقیت او جذب مشتری جعل خبر جف بزوس و ده قانون موفقیت او جلسات کاری جلسه حفظ تمرکز کارمندان حمایت خانواده موفق خرده فروشی خلاقیت خلق بهترین سال زندگی خودافشایی داستان های یک مدیر مارکتینگ دروغ رسانه ای ده قانون موفقیت بیل گیتس دورکاری دورکاری شرکت ها دیجیتال مارکتینگ دی مارک دینامیت موفقیت راه های بهبود نتایج جستجوی گوگل راهکارهای رشد کسب و کار راهکارهای مدیریتی رخت ایرانی رسانه های اجتماعی رشد شخصی رشد غیرمنتظره فروش رفتار سازمانی مثبت رهبران ارزش آفرین رهبری روان‌شناسی روان‌شناسی مدیریت روان‌شناسی کار روزمرگی ریسک سرمایه گذاری زبان بدن زندگی به همین سادگی سئو ساخت موشن گرافیک ساخت هویت تجاری سازماندهی ساماندهی سخنوری سرمایه سلامت سوپر مارکت شبکه های اجتماعی شبکه‌های اجتماعی شکست کسب و کار شیرینی صفحه اول گوگل طراحی سایت طراحی لوگو طراحی محیط طراحی گرافیک طوفان فکری عادت عادت های مثبت عملکرد شغلی فرسودگی شغلی فرهنگ سازمانی فروش فروشنده باهوش فروشگاه اینترنتی فریلنسر فناوری فینتک قدرت بیان قدرت زمان قدرت فروش قدرت مذاکره قرارداد لینکدین مارکتینگ مارکتینگ پلن مارک زاکربرگ متقاعد کردن مثبت اندیشی مثل یک بیلیونر فکر کنید مجموعه ی کارآمد محتوا محصول مدیریت مدیریت بحران مدیریت ریسک مدیریت زمان مدیریت منابع انسانی مدیریت پروژه مدیریت کسب و کار مزیت رقابتی مسئولیت‌پذیری مستر تیستر مشاغل بازاریابی مشاغل محلی مشتری مداری مصاحبه معرفی کتاب منابع انسانی منابع مالی مهارت های تخصصی موتور جستجوی گوگل موتورهای جستجو موشن گرافیک موفقیت موفقیت در بازار کار موقعیت شغلی میوه فروشی نوآوری در مدیریت نکات مهم برگزاری جلسات نیروی کار نیلپر هاست و سرور هدف هشتگ همدلی هوش اجتماعی هوش خلاق واتس آپ وب فارسی وبلاگ نویسی وب مارکتینگ وبینار وقت شناسی ویدئو مارکتینگ ویدیو ویدیو مارکتینگ ویروس کرونا ویروس کرونا و دورکاری ویژگی های لازم یک مدیر پاپکو پخش زنده پول سازی با بازاریابی اینترنتی پویایی پیتر دراکر و ده قانون موفقیت او چطور با هر شخصی صحبت کنیم چه کسی تغییر را کشت چک و سفته کارآفرینی کارآفرینی زنان کارافرینی کارمند بد قلق کافه تهرون کتابفروشی کرونا کرونا و اقتصاد کسب و کار کسب و کار آنلاین کسب و کار خانگی کسب و کار موفق کسب و کارها در کرونا کسب و کارهای اینترنتی کسب و کارهای زنانه کسب و کارهای کوچک کسب و کار کوچک کلانا کلمات کلیدی کمپین حمایت کسب و کار کمپین‌های تبلیغاتی کپی رایتینگ گاو بنفش گزارش گل فروشی یوتیوب
1398/05/23
بدون دیدگاه
اشتراک گذاری

ایجاد مزیت رقابتی یعنی به وجود آوردن یک ویژگی خاص و برتر نسبت به رقبا که معمولاً با استراتژی مدیریتی به دست می‌آیند. هر شخصی و در واقع هر کسب و کاری توانایی دستیابی به مزایای رقابتی را دارد و چیزی نیست که صرفاً در اختیار چند شخص خاص باشد. این یعنی شما می‌توانید تولید کننده خودکار یا روان نویس باشید و یک مزیت رقابتی خاص باشید یا در کنار آن تولید کننده دفترچه یادداشت باشید و برای کسب و کار خودتان هم یک مزیت رقابتی داشته باشید.

در مطالب قبل در مورد اهمیت مزیت رقابتی صحبت کردیم. اما در این مطلب می‌خواهیم به سراغ ۷ استراتژی مدیریتی برویم که نقش مستقیمی در ایجاد مزیت رقابتی دارند.

ارتباط بین ایجاد مزیت رقابتی و استراتژی مدیریتی

مدیر به عنوان رئیس یک شرکت شناخته می‌شود که اصلی‌ترین نقش را در تصمیم گیری سازمانی بر عهده دارد. حتی اگر یک مدیر از سبک مدیریت دموکراسی هم استفاده کند، باز هم در نهایت باید تصمیم نهایی توسط او اتخاذ شود.

در طرف مقابل، مزیت رقابتی یک ویژگی منحصر به فرد است که یک کسب و کار با توجه به شناخت نسبت به وضعیت خود، به آن رسیده است. این مزیت ممکن است برای سایر مشاغل و حرفه‌ها در دسترس نباشد.

حالا وقتی که این دو قطعه پازل را در کنار یکدیگر قرار می‌دهیم، می‌توانیم به این نتیجه برسیم که برای ایجاد مزیت رقابتی وجود استراتژی مدیریتی ضروری است. در واقع مدیر می‌تواند تصمیم بگیرد که قیمت محصولات خود را رقابتی کند یا در کنار آن‌ها از تکنولوژی‌های جدید و مدرن استفاده کنند. اگر چه کارکنان سطح پایین‌تر هم در مزیت رقابتی نقش دارند، اما باید قبول کنیم که اصلی‌ترین و مهم‌ترین نقش، نقش مدیر است.

حالا یک مدیر می‌تواند از ۷ مسیر متفاوت عبور کند تا برای کسب و کار خود یک مزیت رقابتی خاص به وجود بیاورد:

ارتباط بین ایجاد مزیت رقابتی و استراتژی مدیریتی

استراتژی اطلاعات محور

این گزینه بیشتر شامل کسانی می‌شود که تمرکز بالایی بر روی بحث اطلاعات دارند. در حقیقت این مشاغل از لحاظ اطلاعات در سطح بسیار بالاتری نسبت به رقبای خود قرار دارند و می‌توانند خدمات مرتبط با آنها را ارائه دهند. به عنوان مثال، شرکت‌های دانش بنیان، در یک سطح تخصصی کار می‌کند که آشنایی آنها به یک حوزه خاص بسیار زیاد است. مثلاً یک شرکت می‌تواند شیشه شوی مبتنی بر مواد نانو تولید کند که رقبای دیگر توانایی چنین کاری را ندارند.

پس، برای ایجاد مزیت رقابتی می‌توان روی بحث اطلاعات و افزایش آن نسبت به رقبا متمرکز شد و استراتژی مدیریتی کسب و کار را به این سمت هدایت کرد.

استراتژی هزینه محور

مدیریت هزینه برای یک کسب و کار بسیار مهم و حیاتی است و بعداً می‌تواند یک نقطه قوت نسبت به رقبا باشد. باید قبول کنیم که، تاکسی‌های اینترنتی به دلیل قیمت رقابتی خود در حال حاضر نسبت به آژانس‌های معمولی مشتری بیشتری دارند. اگرچه این مثال نمی‌تواند توصیف مناسب و کاملی از استراتژی مدیریتی هزینه محور باشد، اما به ما نشان می‌دهد که مدیریت کردن هزینه‌ها و دادن قیمت‌های رقابتی تا چه اندازه می‌تواند ما را نسبت به رقبا در سطح بالاتری قرار دهد.

برای ایجاد مزیت رقابتی می‌توان روی کاهش هزینه‌ها و پایین آوردن قیمت محصول و خدمات متمرکز شد تا نسبت به رقبا عکس‌العمل بهتری نسبت به بازار داشته باشید.

استراتژی تمایز محور

بدون شک مسئله برندینگ و برندسازی متداول‌ترین روش برای تمایز یک شرکت نسبت به شرکت دیگر است. با استفاده از همین روش‌ها، برندهایی مانند Nike در حوزه تولید کفش و پوشاک و برند Rolex در حوزه تولید ساعت تبدیل به انتخاب اولیه بسیاری از مشتریان شده‌اند. این مدیران با استفاده از این روش به دنبال یافتن یک قدرت یا استعداد اصلی در کسب و کار خود هستند که آن را در قالب برند خود معرفی کنند. در حقیقت، برند ابزاری برای معرفی کیفیت یک محصول است که ما قبلاً این کیفیت را در ذهن مشتریان خود به وجود آورده‌ایم.

مهارت یا توانایی منحصر به فرد، بهانه خوبی برای ایجاد مزیت رقابتی است. پس استراتژی مدیریتی یک شرکت می‌تواند تمرکز بر روی برجسته سازی برند و قرار دادن آن در معرض دید مشتریان باشد. شاید رقابت اصلی بین سامسونگ و اپل در گوشی‌های هوشمند، صرفاً بحث علاقه به برند آنها باشد!

استراتژی نوآوری محور

به سراغ یک شرکت پزشکی برویم. فرض بگیرید که شما به عنوان یک شرکت دانش بنیان به یک داروی خاص رسیده‌اید که می‌توانید سرطان را بدون درد و عوارض درمان کنید. این در حالی است که شرکت‌های دیگر از روشهای مانند شیمی درمانی و پرتودرمانی استفاده می‌کنند که عوارض زیادی برای بیمار دارد. وقتی که شما قصد متمایز کردن کسب و کار خود دارید، نوآوری و خلاقیت می‌تواند مهمترین ابزار شما باشد. همان طور که شرکت نوکیا با فراموش کردن استفاده از اندروید، به حاشیه بازار رانده شد و در چند سال اخیر مجبور به استفاده از همین سیستم عامل شده است.

نوآوری در استراتژی مدیریتی یعنی به کار بردن علم مدرن در تولید کالا و خدمات و ایجاد مزیت رقابتی برای پیشی گرفتن از رقبا در سطح بازار.

استراتژی عملکرد محور

استراتژی مدیریتی برخی از شرکت‌ها برای ایجاد مزیت رقابتی این است که آنچه را که انجام می‌دهند بهتر از هر کسی دیگری انجام می‌دهند. شاید ملموس‌ترین و در دسترس ترین گزینه از این لحاظ، فروشگاه رفاه باشد. فروشگاه‌های زنجیره‌ای رفاه از قدیمی‌ترین فروشگاه‌های موجود در سطح کشور هستند که تا به حال فروشگاه‌های متعددی در کنار آن‌ها راه اندازی شدند. اما هنوز هم در سطح بازار می‌بینید که فروشگاه‌های رفاه مشتری بیشتری دارند و رونق کسب و کار آنها بسیار بیشتر است.

در واقع همه این فروشگاه‌ها در یک سطح فعالیت می‌کنند و تقریباً همه محصولات و آنها یکسان هستند. از لحاظ قیمت هم مقایسه آنها نشان می‌دهد که تفاوت محسوسی از لحاظ رقابت قیمتی وجود ندارد. اما به نظر شما عامل این برتری چیست؟ خدماتی که توسط این فروشگاه‌ها ارائه می‌شود در سطح بسیار خوبی هستند و اغلب می‌بینیم که در یک محل مناسب احداث شده‌اند که دسترسی برای مشتری بسیار ساده‌تر است. این می‌تواند یک مزیت رقابتی برجسته برای آنها محسوب شود.

استراتژی عملکرد محور

استراتژی فناوری محور

همه ما خودروهای چینی را به عنوان خودروهای آپشنال می‌شناسیم. از طرف دیگر می دانیم که اکثر این محصولات از لحاظ کیفیت قادر به رقابت با برندهای معتبری مانند پورشه یا بی ام و نیستند. با ورود چند ساله به بازار ایران نشان دادند که استفاده از آپشن های پیشرفته و برتر نسبت به رقبا می‌تواند به خوبی در این مسیر به آنها کمک کند. شما اگرچه برای خرید خودروی جک قیمت بسیار پایین‌تری نسبت به برندهای معروف می‌پردازید، اما از لحاظ فناوری و آپشن چیزی کم ندارند.

کارگردانی که از دوربین‌های فوق پیشرفته استفاده می‌کند، تصاویر باکیفیت‌تری به مخاطبین خود ارائه می‌دهند و این در جذب مشتری و بیننده برای آنها تاثیرگذار است. استراتژی مدیریتی فناوری محور به این نکته اشاره دارد که یک کارآفرین باید به ذائقه مخاطبین خود توجه کنند و برای ایجاد مزیت رقابتی به سراغ استفاده از تکنولوژی‌های جدید و مدرن برود.

استراتژی سازگاری محور

با توجه به تغییر بازارها، اقتصادهای بین المللی و عوامل دیگر محیطی، شرکت‌ها و کسب و کارها به طور فزاینده‌ای با بازارهای ناپایدار و غیر قابل پیش بینی مواجه هستند. در این مسیر متلاطم، شرکت‌هایی که سازگاری بیشتری داشته باشند دارای یک مزیت برجسته هستند. با وجود این که شرکت‌های کوچکتر مجبور هستند که در این مسیر سازگاری از خود نشان دهند، حتی می‌بینیم که برندهای معتبری مانند اپل هم در بیشتر موارد مجبور به استفاده از سازگاری هستند و باید خود را با سلایق مختلف وفق دهند.

وقتی که مدیر یک کسب و کار می‌بیند که شرایط برای حضور در بازار با وضعیت فعلی فراهم نیست، باید استراتژی مدیریتی خود را تغییر دهد. این استراتژی می‌تواند به سمت سازگاری از لحاظ ذهنی یا سازگاری از لحاظ عملکرد باشد. در هر صورت برای ایجاد مزیت رقابتی داشتن سازگاری با شرایط و انعطاف پذیری می‌تواند یک نقطه قوت مهم برای کسب و کار باشد.

نتیجه گیری

چیزی که در اینجا عنوان شد این است که برای ایجاد مزیت رقابتی ما به طور مستقیم به استراتژی مدیریتی نیاز داریم. یک مدیر به عنوان رأس یک محور، باید بتواند مانند مربی بوکس در لحظات مختلف ورزشکار خود را هوشیار کند تا نسبت به ضربه‌های رقبا عکس العمل مناسب نشان دهند. عکس العمل مدیر برای پیشی گرفتن از رقبا می‌تواند استفاده از ابزارهای زیر باشد:

  • مدیریت هزینه‌ها و قیمت‌ها
  • مدیریت بر مبنای سازگاری با شرایط موجود
  • مدیریت بر مبنای استفاده از فناوری‌های جدید
  • مدیریت بر مبنای بالا بردن بازدهی و عملکرد کسب و کار
  • مدیریت بر مبنای نوآوری در کسب و کار
  • مدیریت بر مبنای تمایز در کسب و کار
  • مدیریت بر مبنای برتری اطلاعاتی

حالا هر کدام از این ۷ استراتژی مدیریتی می‌تواند به شکل‌های مختلفی منجر به برتری ما نسبت به رقبا شود. بعضاً امکان استفاده از دو گزینه به صورت همزمان برای مدیران فراهم است که به طور مؤثر در ایجاد مزیت رقابتی تأثیر گذار است. خوشحال می‌شویم که پذیرای نظرات شما در انتهای مطلب باشیم و با امتیاز دادن به این مطلب ما را از کیفیت محتوا مطلع کنید.

پیوستن به خانواده ایده پردازان

دیدگاه های شما

لطفا دیدگاههای خود را با ما در میان بگذارید
guest
0 دیدگاه
Inline Feedbacks
مشاهده همه نظرات