قدرت فروش : یکی از دلایل عدم خرید دلایل عدم خرید را می توان تا حدودی بسته به نوع سازمانی دانست که از شما خریداری می کند، اما یک موضوع روانشناختی نیز در حین خرید دخیل است. این مثالی که در زیر آورده ام تجربه ی یکی از دوستان من در فروش به یکی از مدیران اجرایی یکی از شرکت های بزرگ است: فروشنده: متوجه می شوید که با توجه به آنچه به طور خلاصه گفتم، خدمات ما تمامی مشکلات...
منتخب سردبیر
مقالاتی که خواندنش جذاب خواهد بود.آخرین مقالات
آخرین مقالات ایده پردازان را دنبال کنید.برندسازی شخصی: وجه تمایز خودتان با رقیبهایتان را مشخص کنید
برندسازی شخصی: وجه تمایز خودتان با رقیبهایتان را مشخص کنید دربارهی رقیبها یا همکارانتان، چه واقعی و چه احتمالی فکر کنید. نقطهی اشتراک همهی شما در چیست؟ شما باید شرایط خاصی داشته باشید تا بتوانید در زمین مخاطب هدفتان بازی...
ضد پیش نویس در تحلیل رفتار متقابل
ضد پیش نویس در تحلیل رفتار متقابل برخی افراد هستند که یکی از پیامهای پیش نویس خود را گرفته و آنرا به نقطه مخالفش می چرخانند. سپس آنها به جای پیام اصلی از همین پیام متضاد پیروی می کنند. اغلب...
چه کسی تغییر را کشت : پلیس ویژه و سهامداران
پلیس ویژه و سهامداران کارآگاه مک نالی برای ملاقات با کارکنان در اتاق کنفرانسی نزدیک پشت ساختمان می رفت. او میدانست در هر شرکتی سهامدارانی وجود دارند و از خودش دلسرد شده بود که فراموش کرده بود کارکنان - همان...
ساخته شدن نام تجاری لینوکس Linux توسط PR
ساخته شدن نام تجاری لینوکس Linux توسط PR یکی از بهترین نمونه هایی که می توان ذکر کرد برای بیان چگونگی ساخته شدن یک نام تجاری توسط اطلاع رسانی و روابط عمومی PR، لینوکس است. لینوکس نام تجاری ای است...
از خوب به عالی :اول فرد، بعد هدف
از خوب به عالی :اول فرد، بعد هدف در بررسی شرکت های رهسپار تعالی، روش مدیرانی که تحولات خوب به عالی را پدید می آورند، اینطور نبود که اول، مبدا حرکت را انتخاب کنند بعد افراد مناسب را بیابند. بلکه...
کارمندان بدقلق: از عهده برآمدن موثر
کارمندان بدقلق : از عهده برآمدن موثر چه شما مشغول مدیریت یک فرد ناراضی باشید، چه فردی با شیوه ی تفکر گرا و یا کارگری که بر اثر تغییر مشوش می شود، انتظار نداشته باشید که بتوانید منش و شیوه...