مطالب ایده پردازان

جاده ی فاجعه ی گسترش خطی محصولات هر قدر محصولات بیشتری را با یک نام تجاری همراه کنید، قدرت آن نام را کمتر خواهید کرد. در اوایل دهه ی هشتاد، زمانی که شرکت IBM، کامپیوتر خود را به بازار عرضه...

تکنیک فروش : اعتبارسازی در مذاکره ی فروش (4) برای جلب اعتماد مشتری، محصول را امتحان کنید یکی از روشهای تاثیر گذار برای به دست آوردن اعتماد مشتری، دادن محصول به دست او برای امتحان است. یک شیرینی فروش وقتی...

از خوب به عالی : تکنولوژی و ترس از عقب ماندن اگر شما شانس این را داشتید که بنشینید و تمام 2000 صفحه  یادداشتی را که طی مصاحبه با شرکت های رهسپار تعالی تهیه شد مطالعه کنید، از نبود آشکار...

دینامیت موفقیت : با دادن سرمشق انگیزه ایجاد کنید یک مدیر فروش موفق می داند که تأثیرگذارترین وسیله برای انگیزه دادن به فروشنده اش، این است که حین کار، برایش سرمشق یا الگویی قرار دهد. آقای «کلمنت استون» با تعریف...

واکنش های خود را در مقابل پول بیازمایید برای درک این موضوع که در مقابل مسائل مالی چه عکس العملی دارید، در اینجا یک امتحان کوچک آورده شده است. در یک مسابقه ی تلویزیونی به شما می گویند که باید...

بهانه بی بهانه : کار درست را انجام بدهید هر وقت طوری رفتار کنید که با ارزش هایتان هماهنگ باشد احساس خوبی در مورد خودتان پیدا می کنید. وقتی ارزش هایتان را نادیده می گیرید در اعماق وجودتان حس می کنید...