قدرت بیان: راه های شروع سخنرانی

 قدرت بیان: راه های شروع سخنرانی

• به اتفاقات جاری اشاره کنید

برای شروع سخنرانی با توضیح دادن یا اثبات کردن موضوع صحبت تان از اخبار صفحه اول روزنامه ها استفاده کنید. می توانید یک نسخه از روزنامه داشته باشید و وقتی در مقدمه صحبت هایتان به اتفاق مورد نظر اشاره می کنید، روزنامه را بالا بگیرید. در دست داشتن روزنامه و بیان کردن یا خواندن یکی از نکات مهم آن، توجه مخاطبان را جلب می کند و باعث می شود آنها خم شوند تا صحبت های شما را بشنوند.

• به یک اتفاق تاریخی اشاره کنید

من چندین سال تاریخچه نظامی را مطالعه کرده ام. به ویژه به مطالعه زندگی و نبردهای ژنرال های بزرگ و فتوحات سرنوشت ساز آن ها پرداخته ام. یکی از افراد مورد علاقه من، اسکندر کبیر است. یک روز از من دعوت شد درباره اصول رهبری برای گروهی از مدیران شرکت فورچن ۵۰۰ سخنرانی کنم. من فکر کردم نبرد اسکندر بزرگ با داریوش پادشاه ایرانی داستان جالبی خواهد بود که ویژگی های رهبری یکی از بزرگ ترین فرماندهان بزرگ تاریخ را نشان می دهد.

پس سخنرانی ام را این طور شروع کردم: روزی روزگاری، پسر جوانی به نام الکس زندگی می کرد که در کشور فقیری بزرگ شده بود. الکس کمی بیش از حد جاه طلب بود. او از همان دوران کودکی تصمیم گرفت تمام جهان را فتح کند. اما یک مشکل کوچک وجود داشت. بیشتر جهان تحت تسلط یک کشور چند ملیتی بزرگ به نام امپراتوری ایران بود و رهبری آن را داریوش سوم به عهده داشت. الکس می خواست برای تحقق بخشیدن به رویایش سهام بازار را از چنگ عرضه کننده اصلی، که مصمم بود آن را حفظ کند درآورد. این همان شرایطی است که امروزه بین شما و رقبای اصلی تان در بازار وجود دارد. شما باید برای پیروز شدن در نبردهای بزرگ و بازاریابی در آینده از تمام مهارت های رهبری خود استفاده کنید.

• به یک فرد معروف اشاره کنید

می توانید در شروع سخنرانی از نقل قولی از یک فرد یا کتاب معروف، که اخیرا به نکته مهمی اشاره کرده، استفاده کنید. به یک نمونه اشاره می کنم: امروز می خواهیم در این مورد صحبت کنیم که چرا بعضی از مردم بیشتر از بقیه پول در می آورند. گری بکر، اقتصاد دانی که برنده جایزه نوبل است، اخیرا در کتابی نوشته که تقریبا تمام نابرابری های اقتصادی در آمریکا نتیجه کمبود دانش و مهارت است. چند دقیقه دیگر می خواهم به شما نشان دهم که چگونه می توانید دانش و مهارت لازم برای پیشرفت در رشته خود را در سال های آینده به دست بیاورید. این هم یک نمونه دیگر: یکی از موضوعاتی که من اغلب به آن اشاره می کنم اهمیت پیشرفت مداوم فردی و حرفه ای است. مثلا می گویم: «در قرن بیست و یکم، دانش و فناوری، کلید موفقیت هستند.» همان طور که مربی بسکتبال، پت ریلی می گوید: «اگر پیشرفت نکنید پسرفت خواهید کرد.»

• به یکی از مکالمات اخیر خود اشاره کنید

در شروع سخنرانی، داستانی در مورد یکی از مکالمات اخیر خود با فردی که در آنجا حضور دارد، تعریف کنید. به عنوان مثال من یک بار در سخنرانی ام گفتم: «چند دقیقه پیش، در سالن انتظار با تام رابینسون صحبت می کردم. او به من گفت در حال حاضر در یکی از بهترین موقعیت های فعالیت در صنعت قرار داریم و من هم در این زمینه با او موافقم.»

• یک جمله شوکه کننده بگویید

می توانید سخنرانی تان را با یک جمله شوکه کننده شروع کنید. به عنوان مثال، می توانید بگویید، «طبق مطالعات اخیر، سال آینده در مقایسه با سال های گذشته تغییرات، رقابت و فرصت های بیشتری در این صنعت رخ خواهد داد و ۷۲ درصد از افراد حاضر در این جلسه اگر خودشان را به سرعت با این تغییرات وفق ندهند، تا دو سال آینده باید کار دیگری پیدا کنند.»

• جمله ای از یکی از تحقیقات اخیر بیان کنید

می توانید در شروع سخنرانی تان جمله ای درباره یکی از تحقیقات اخیر نقل کنید. به عنوان مثال، «بر اساس داستانی در چاپ اخیر مجله بیزینس ویک، در سال ۲۰۰۷ میلیونرهای آمریکا تقریبا ۹ میلیون نفر بوده اند که بیشتر آنها خود ساخته هستند. و این رقم در سال ۲۰۱۵ دو برابر شده است.»

• به آنها امید بدهید

یک بار فیلسوف فرانسوی، گوستاو لبون نوشت: «امید، تنها مذهب انسان است.»

وقتی به نحو مؤثری صحبت می کنید، به نوعی به افراد امید می دهید. به یاد داشته باشید هدف نهایی از صحبت کردن، تلقین نوعی تغییر در طرز تفکر، احساس و عملکرد افراد است. هدف، تحریک کردن آنها و القا برای انجام کارهایی است که در صورت نبود صحبت های شما رخ نمی دادند. هر چیزی که می گویید باید به اعمالی که افراد می خواهند انجام دهند و دلیل آن کارها، ارتباط داشته باشد.

• در صورت امکان با شوخ طبعی شروع کنید

می توانید سخنرانی تان را با تعریف یک لطیفه شروع کنید، البته اگر ذاتا انسان شوخ طبعی هستید. باید مطمئن شوید که مخاطبان، داستان یا لطیفه شما را شوخی در نظر می گیرند. به همین دلیل، باید لطیفه را چند بار برای افراد دیگر تعریف کنید تا مطمئن شوید نتیجه خوبی دارد. فقط در صورتی از لطیفه استفاده کنید که خودتان هم باور داشته باشید که این لطیفه یا داستان، جالب است. در این صورت می توانید به خوبی آن را بیان کنید و مخاطبان هم آن را خواهند پذیرفت. برخی از سخنرانان حرفه ای کارشان را با لطیفه هایی شروع می کنند که به اندازه ای در خور شرایط و نکته دار هستند که باعث می شوند مخاطبان بخندند و تمام توجه آنها به لطیفه جلب شود.

این، یک هنر است. به کارگیری مؤثر از لطیفه مستلزم ویژگی های شخصیتی خاص است. در اینجا باید به یک نکته مهم اشاره کنم. شروع سخنرانی با لطیفه کار نسبتا آسانی است. من عادت داشتم برای شروع تمام سخنرانی هایم از این روش استفاده کنم. سپس متوجه شدم صحبت های اولیه ام، زمینه را برای حرف های بعدی فراهم می کنند. اگر سخنرانی را با لطیفه شروع کنم، ممکن است مخاطبان تصور کنند قرار است سخنرانی من خنده دار و سرگرم کننده باشد. اگر پس از لطیفه، موضوع جدی تری که مستلزم تفکر است، مطرح کنم، ممکن است شنوندگان سردرگم و دلسرد شوند. دقت کنید!

منبع: (قدرت بیان، حرف بزن تا برنده شوی، اثر برایان تریسی)

ادامه ی مقالات قدرت بیان را دنبال کنید…