IPE logo
IPE logo
عبارت مورد نظر را وارد کنید...
شاید برای شما جالب باشد
bertonix content marketing dmark Google Ads pwconf startupgrind video marketing اخبار جعلی اخبار جعلی و کسب و کارها استارتاپ گرایند استخدام استراتژی های اثر بخش تبلیغات استودیو ایده پردازان استوری اینستاگرام اشتراک‌گذاری محتوا افزایش دنبال کننده در اینستاگرام افزایش ممبر اندروید ایده های جدید برای توسعه‌ ی کسب و کار در اینستاگرام ایده پردازان ایده پردازم ایمیل مارکتینگ اینستاگرام اینستاگرام مارکتنیگ اینستاگرام مارکتینگ بازار ارز بازار بورس بازار سکه بازاریابی بازاریابی ایمیلی بازاریابی اینترنتی بازاریابی در وکالت بازاریابی دیجیتال بازاریابی رویدادی بازاریابی سال ۲۰۲۰ بازاریابی محتوا بازاریابی ویدیویی بحران کسب و کارها برتونیکس برنامه ایده پردازان برند سازی برندسازی شخصی بهینه سازی محتوا بهینه سازی موتور جستجو بهینه سازی گوگل تبلیغات تبلیغات بازاریابی تبلیغات در گوگل تبلیغات کلیکی تجارت الکترونیک تواضع توسعه کسب و کار تولید محتوا تولید محتوای ویدیویی تکنیک فروش تکنیک های وبلاگ نویسی تیزر تبلیغاتی جذب مشتری جعل خبر جلسات کاری حفظ تمرکز کارمندان خرده فروشی خلاقیت دروغ رسانه ای دورکاری دورکاری شرکت ها دیجیتال مارکتینگ دی مارک راه های بهبود نتایج جستجوی گوگل راهکارهای رشد کسب و کار راهکارهای مدیریتی رخت ایرانی رسانه های اجتماعی رشد غیرمنتظره فروش رهبران ارزش آفرین روان‌شناسی مدیریت ریسک سرمایه گذاری سئو ساخت موشن گرافیک ساخت هویت تجاری سرمایه سوپر مارکت شبکه های اجتماعی شبکه‌های اجتماعی شکست کسب و کار شیرینی صفحه اول گوگل طراحی لوگو طراحی گرافیک فروش فروشگاه اینترنتی فریلنسر قدرت مذاکره مارکتینگ مارکتینگ پلن محتوا محصول مدیریت مدیریت بحران مدیریت منابع انسانی مدیریت پروژه مدیریت کسب و کار مشاغل بازاریابی مشاغل محلی مشتری مداری مصاحبه موتور جستجوی گوگل موتورهای جستجو موشن گرافیک موفقیت موفقیت در بازار کار موقعیت شغلی میوه فروشی نوآوری در مدیریت نکات مهم برگزاری جلسات نیروی کار نیلپر هاست و سرور هشتگ وب فارسی وبلاگ نویسی وب مارکتینگ وبینار ویدئو مارکتینگ ویدیو ویدیو مارکتینگ ویروس کرونا ویروس کرونا و دورکاری پاپکو پخش زنده پول سازی با بازاریابی اینترنتی کارآفرینی کارآفرینی زنان کارافرینی کافه تهرون کتابفروشی کرونا کرونا و اقتصاد کسب و کار کسب و کار آنلاین کسب و کار موفق کسب و کارها در کرونا کسب و کارهای اینترنتی کسب و کارهای زنانه کسب و کارهای کوچک کلانا کلمات کلیدی کمپین‌های تبلیغاتی کپی رایتینگ گل فروشی یوتیوب
متقاعد کردن

تکنیک فروش : هنر متقاعد سازی (1)

تکنیک فروش : هنر متقاعد سازی (۱)

فروش در ذات خود با متقاعدسازی همراه است و به معنی متقاعد کردن دیگران برای پذیرش پیشنهاد فروشنده می باشد. هنگامی که کسی را متقاعد می کنید تنها بر روی فکر و انگیزه ی او تاثیر نمی گذارید، بلکه او را به سمتی سوق می دهید تا کاری را انجام دهد. در فروش هم تلاش ما برای متقاعد کردن مشتری برای عمل خرید است.

در ادامه مقالات تکنیک فروش به توضیح اصول متقاعد سازی (اصل منافع و اصل پیشنهاد دادن) می پردازیم.

اصل منافع احتمالی

مردم وقتی متقاعد به انجام کاری می شوند؛ که به این نتیجه برسند انجام آن کار برای آنها مفید است. از این رو بهتر است در جلسه ی مذاکره با وضوح کامل منافعی را که می توانید به مشتری برسانید را بیان کنید.

این منافع واقعاً چه چیزهایی هستند؟ پاسخ این سوال همیشه واضح نیست. شاید به نظر برسد که خریداران همیشه به دنبال قیمت پایین تر باشند، اما این موضوع همیشه هم صدق نمی کند. یکی از ارکان بسیار مهم در فروش شناسایی نیاز مشتری می باشد، زمانی که شما نیاز مشتری را به درستی تشخیص دهید بیش از نیمی از راه فروش را طی کردید چون شما در این مرحله می توانید بهترین پیشنهادی که منافع خریدار را به همراه دارد، بدهید.

به عنوان مثال برای فروش ماکروویو به خانم های شاغل می توانید صحبت خود را اینگونه آغاز کنید “فرض کنید بعد از یک روز کاری سخت و بسیار خسته کننده به خانه باز می گردید و زمان زیادی را هم در ترافیک سپری می کنید، وقتی به خانه می رسید با تمام این سختی ها باید فکر کنید که چه شامی درست کنید! آیا این اتفاق برای شما افتاده است؟”

در اکثر مواقع پاسخ این سوال بله است، دراین لحظه بهترین زمان برای ارائه پیشنهاد خرید یک دستگاه ماکروویو است، می باشد. شما ابتدا از سختی ها و مشکلاتی صحبت کردید که اکثر خانم های شاغل با آن درگیر هستند و سپس راه حل آن را بیان کردید که به نفع آنها بود، بنابراین به راحتی می توانید آنان را برای انجام عمل خرید متقاعد کنید.

(منبع : فروش ، تکنیکها و کاربردها ، ریچارد و بروس دی بوسکرک)

با ادامه مقالات تکنیک فروش همراه ما باشید …

مطالب مرتبط

دیدگاه خود را بگذارید

avatar
امین غیبی
Guest
امین غیبی

سلام .ضمن تشکر از مدیریت سایت بابت همه مطالب مفید،
کسانی که به دنبال کسب درآمد واقعی و معقول هستند
پیشنهاد میکنم برن توی سایت خدمات یاب و کارشون رو شروع کنند:
https://khadamatyab.com/