IPE logo
IPE logo
عبارت مورد نظر را وارد کنید...
شاید برای شما جالب باشد
bertonix content marketing dmark Google Ads pwconf startupgrind video marketing اخبار جعلی اخبار جعلی و کسب و کارها استارتاپ گرایند استخدام استراتژی های اثر بخش تبلیغات استودیو ایده پردازان استوری اینستاگرام اشتراک‌گذاری محتوا افزایش دنبال کننده در اینستاگرام افزایش ممبر اندروید ایده های جدید برای توسعه‌ ی کسب و کار در اینستاگرام ایده پردازان ایده پردازم ایمیل مارکتینگ اینستاگرام اینستاگرام مارکتنیگ اینستاگرام مارکتینگ بازار ارز بازار بورس بازار سکه بازاریابی بازاریابی ایمیلی بازاریابی اینترنتی بازاریابی در وکالت بازاریابی دیجیتال بازاریابی رویدادی بازاریابی سال ۲۰۲۰ بازاریابی محتوا بازاریابی ویدیویی بحران کسب و کارها برتونیکس برنامه ایده پردازان برند سازی برندسازی شخصی بهینه سازی محتوا بهینه سازی موتور جستجو بهینه سازی گوگل تبلیغات تبلیغات بازاریابی تبلیغات در گوگل تبلیغات کلیکی تجارت الکترونیک تواضع توسعه کسب و کار تولید محتوا تولید محتوای ویدیویی تکنیک فروش تکنیک های وبلاگ نویسی تیزر تبلیغاتی جذب مشتری جعل خبر جلسات کاری حفظ تمرکز کارمندان خرده فروشی خلاقیت دروغ رسانه ای دورکاری دورکاری شرکت ها دیجیتال مارکتینگ دی مارک راه های بهبود نتایج جستجوی گوگل راهکارهای رشد کسب و کار راهکارهای مدیریتی رخت ایرانی رسانه های اجتماعی رشد غیرمنتظره فروش رهبران ارزش آفرین روان‌شناسی مدیریت ریسک سرمایه گذاری سئو ساخت موشن گرافیک ساخت هویت تجاری سرمایه سوپر مارکت شبکه های اجتماعی شبکه‌های اجتماعی شکست کسب و کار شیرینی صفحه اول گوگل طراحی لوگو طراحی گرافیک فروش فروشگاه اینترنتی فریلنسر قدرت مذاکره مارکتینگ مارکتینگ پلن محتوا محصول مدیریت مدیریت بحران مدیریت منابع انسانی مدیریت پروژه مدیریت کسب و کار مشاغل بازاریابی مشاغل محلی مشتری مداری مصاحبه موتور جستجوی گوگل موتورهای جستجو موشن گرافیک موفقیت موفقیت در بازار کار موقعیت شغلی میوه فروشی نوآوری در مدیریت نکات مهم برگزاری جلسات نیروی کار نیلپر هاست و سرور هشتگ وب فارسی وبلاگ نویسی وب مارکتینگ وبینار ویدئو مارکتینگ ویدیو ویدیو مارکتینگ ویروس کرونا ویروس کرونا و دورکاری پاپکو پخش زنده پول سازی با بازاریابی اینترنتی کارآفرینی کارآفرینی زنان کارافرینی کافه تهرون کتابفروشی کرونا کرونا و اقتصاد کسب و کار کسب و کار آنلاین کسب و کار موفق کسب و کارها در کرونا کسب و کارهای اینترنتی کسب و کارهای زنانه کسب و کارهای کوچک کلانا کلمات کلیدی کمپین‌های تبلیغاتی کپی رایتینگ گل فروشی یوتیوب
تکنیک-فروش

تکنیک فروش : اعتبارسازی در مذاکره ی فروش (4)

تکنیک فروش : اعتبارسازی در مذاکره ی فروش (۴)

یکی از روشهای تاثیر گذار برای به دست آوردن اعتماد مشتری، دادن محصول به دست او برای امتحان است. یک شیرینی فروش وقتی که یک شیرینی را به مشتری تعارف می کند تا مزه ی آن را امتحان کند، با انجام این کار مشتری نسبت به مزه و تازه بودن آن مطمئن می شود.

میزان اشتیاق شما برای امتحان کردن محصول توسط مشتری، خود یک عامل مهم برای کسب اعتماد مشتری است.اگر شما تمایل داشته باشید که مشتری محصول شما را به طور کامل امتحان کند، او تحت تاثیر این نگرش شما قرار می گیرد. البته ممکن است که این روش برای بعضی از افراد جوابگو نباشد، برای چنین افرادی، بهتر است که اجازه دهیم خودشان در امتحان کردن پیشقدم شوند.

ضمانت کمک بسیار قوی مخصوصا برای فروش محصول جدید است. اگرچه ضمانت زمانی ارزش دارد که شرکت صادر کننده ی آن مورد اعتماد باشد، ولی با همین ویژگی نیز می توان راحت تر اعتماد مشتری را جلب کرد.

ضمانت ها به شکل های مختلفی هستند، بعضی از آنها فاقد اعتبار هستند مثل ضمانت نامه هایی که از طریق نامه ی پستی به دست شما می رسد. برخی دیگر فقط شامل بعضی از موارد مثل: قطعات، اختلال در نحوه ی کارکرد، شکستگی و … می شوند.

ضمانت نامه حتما باید به صورت کتبی باشد، چون هم از اعتبار بالاتری برخوردار است و هم اینکه بسیاری از مشتریان خاطره ی خوبی از ضمانتهای شفاهی ندارند.

اکثر ضمانت نامه ها بر کیفیت و خدمات محصول تمرکز دارند، اما انواع دیگری از ضمانت نامها هستند که می تواند کار فروشنده را راحت تر کند. بعضی از مشتریان خرید خود را به تعویق می اندازند، برای اینکه شاید بتوانند که همان محصول را با قیمت کمتری پیدا کنند. از این رو بعضی از فروشندگان ضمانت می کنند که اگر جایی همین محصول را با قیمت پایین تری پیدا کردید محصول را برگردانید.

(منبع : فروش ، تکنیکها و کاربردها ، ریچارد و بروس دی بوسکرک)

با ادامه مقالات تکنیک فروش همراه ما باشید …

مطالب مرتبط

دیدگاه خود را بگذارید

avatar