لوگوی ایده پردازان
لوگوی ایده پردازان
عبارت مورد نظر را وارد کنید...
شاید برای شما جالب باشد
B2B bertonix content marketing dmark Google Ads host HTML ISP NLP PR pwconf startupgrind video marketing آداب اداری اثر مرکب احتیاط در ریسک کردن است! اخبار جعلی اخبار جعلی و کسب و کارها اخلاق در کار از خوب به عالی استارتاپ گرایند استخدام استراتژی اقیانوس آبی استراتژی های اثر بخش تبلیغات استرس استودیو ایده پردازان استوری اینستاگرام اشتراک‌گذاری محتوا افزایش دنبال کننده در اینستاگرام افزایش ممبر الوپیک انتقاد اندروید انگیزه ایجاد انگیزه در کارکنان ایده ایده های جدید برای توسعه‌ ی کسب و کار در اینستاگرام ایده پردازان ایده پردازم ایلان ماسک و ده قانون موفقیت او ایمیل مارکتینگ اینستاگرام اینستاگرام مارکتنیگ اینستاگرام مارکتینگ بازار ارز بازار بورس بازار سکه بازاریابی بازاریابی ایمیلی بازاریابی اینترنتی بازاریابی تلفنی بازاریابی در وکالت بازاریابی دیجیتال بازاریابی رویدادی بازاریابی سال ۲۰۲۰ بازاریابی محتوا بازاریابی مستقیم بازاریابی ویدیویی بازاریابی ویروسی بازاریابی چریکی بازیچه دست دیگران نباشید بحران کسب و کارها برتونیکس برنامه ایده پردازان برنامه نویسی برند سازی برندسازی شخصی بهانه بی بهانه بهینه سازی محتوا بهینه سازی موتور جستجو بهینه سازی گوگل بیت کوین تامین تجهیزات تبلیغات تبلیغات بازاریابی تبلیغات در گوگل تبلیغات کلیکی تجارت الکترونیک ترفندهای موفقیت تواضع توانمندسازی توسعه کسب و کار تولید محتوا تولید محتوای ویدیویی توییتر تپ‌سی تکنیک فروش تکنیک های وبلاگ نویسی تیزر تبلیغاتی تیم کوک و ده قانون موفقیت او جذب مشتری جعل خبر جف بزوس و ده قانون موفقیت او جلسات کاری جلسه حفظ تمرکز کارمندان حمایت خانواده موفق خرده فروشی خلاقیت خلق بهترین سال زندگی خودافشایی داستان های یک مدیر مارکتینگ دروغ رسانه ای ده قانون موفقیت بیل گیتس دورکاری دورکاری شرکت ها دیجیتال مارکتینگ دی مارک دینامیت موفقیت راه های بهبود نتایج جستجوی گوگل راهکارهای رشد کسب و کار راهکارهای مدیریتی رخت ایرانی رسانه های اجتماعی رشد شخصی رشد غیرمنتظره فروش رفتار سازمانی مثبت رهبران ارزش آفرین رهبری روان‌شناسی روان‌شناسی مدیریت روان‌شناسی کار روزمرگی ریسک سرمایه گذاری زبان بدن زندگی به همین سادگی سئو ساخت موشن گرافیک ساخت هویت تجاری سازماندهی ساماندهی سخنوری سرمایه سلامت سوپر مارکت شبکه های اجتماعی شبکه‌های اجتماعی شکست کسب و کار شیرینی صفحه اول گوگل طراحی سایت طراحی لوگو طراحی محیط طراحی گرافیک طوفان فکری عادت عادت های مثبت عملکرد شغلی فرسودگی شغلی فرهنگ سازمانی فروش فروشنده باهوش فروشگاه اینترنتی فریلنسر فناوری فینتک قدرت بیان قدرت زمان قدرت فروش قدرت مذاکره قرارداد لینکدین مارکتینگ مارکتینگ پلن مارک زاکربرگ متقاعد کردن مثبت اندیشی مثل یک بیلیونر فکر کنید مجموعه ی کارآمد محتوا محصول مدیریت مدیریت بحران مدیریت ریسک مدیریت زمان مدیریت منابع انسانی مدیریت پروژه مدیریت کسب و کار مزیت رقابتی مسئولیت‌پذیری مستر تیستر مشاغل بازاریابی مشاغل محلی مشتری مداری مصاحبه معرفی کتاب منابع انسانی منابع مالی مهارت های تخصصی موتور جستجوی گوگل موتورهای جستجو موشن گرافیک موفقیت موفقیت در بازار کار موقعیت شغلی میوه فروشی نوآوری در مدیریت نکات مهم برگزاری جلسات نیروی کار نیلپر هاست و سرور هدف هشتگ همدلی هوش اجتماعی هوش خلاق واتس آپ وب فارسی وبلاگ نویسی وب مارکتینگ وبینار وقت شناسی ویدئو مارکتینگ ویدیو ویدیو مارکتینگ ویروس کرونا ویروس کرونا و دورکاری ویژگی های لازم یک مدیر پاپکو پخش زنده پول سازی با بازاریابی اینترنتی پویایی پیتر دراکر و ده قانون موفقیت او چطور با هر شخصی صحبت کنیم چه کسی تغییر را کشت چک و سفته کارآفرینی کارآفرینی زنان کارافرینی کارمند بد قلق کافه تهرون کتابفروشی کرونا کرونا و اقتصاد کسب و کار کسب و کار آنلاین کسب و کار خانگی کسب و کار موفق کسب و کارها در کرونا کسب و کارهای اینترنتی کسب و کارهای زنانه کسب و کارهای کوچک کسب و کار کوچک کلانا کلمات کلیدی کمپین حمایت کسب و کار کمپین‌های تبلیغاتی کپی رایتینگ گاو بنفش گزارش گل فروشی یوتیوب
۱۳۹۸/۰۸/۲۹
103 بازدید
بدون دیدگاه
اشتراک گذاری

به کارگیری شبکه‌های اجتماعی برای مارکتینگ و بازاریابی یک موضوع طبیعی بوده و به افزایش فروش محصول و انجام فروش هدفمند کمک می‌کند. در حقیقت شبکه‌های اجتماعی برای ارتباط بهتر و آسانتر انسان‌ها با یکدیگر طراحی شده‌اند، اما به مرور زمان این ویژگی آنها تبدیل به ابزاری برای شناساندن بهتر کالا به مشتریان شد. در حال حاضر بخش مهمی از فرآیند دیجیتال مارکتینگ بر مبنای استفاده از شبکه‌های اجتماعی و به طور خاص اینستاگرام و تلگرام پیاده سازی می‌شود.

در مطالب قبلی در مورد شیوه‌های مختلف فروش محصول در اینترنت صحبت کردیم و در اینجا می‌خواهیم ببینیم که شبکه‌های اجتماعی چگونه به افزایش فروش محصول کمک می‌کنند.

افزایش فروش محصول چگونه اتفاق می افتد؟

به احتمال زیاد همه ما این تجربه را داریم که بابا یا مامان منتظر جمعه بازار، یکشنبه بازار، چهارشنبه بازار یا پنجشنبه بازار بودند. این به این دلیل بود که دست فروش‌ها تقریباً همه امکانات مورد نیاز خانواده را در ساده‌ترین حالت ممکن در اختیار آن‌ها قرار می‌دادند و اتفاقاً قیمت پایین‌تری هم نسبت به فروشنده‌های معمولی داشتند. با یک حساب سر انگشتی، به راحتی می‌توان نتیجه گرفت که میزان فروش این دستفروش‌ها بسیار بیشتر از مغازه‌ها بود.

برای افزایش فروش این افراد چند دلیل وجود دارد:

  • دسترسی مشتری به کالا بسیار آسان‌تر است
  • قرار گرفتن کالاهای مختلف در معرض دید مشتری، آن‌ها را به خرید ترغیب می‌کند
  • این شیوه باعث یادآوری نیاز به مشتریان بالقوه می‌شود
  • هزینه‌های کلی فروش پایین می‌آید و محصول با تخفیف بیشتری فروخته می‌شود
  • در لحظات آخر فروش تخفیف بیشتری در نظر گرفته می‌شود تا کالا به طور کامل فروخته شود
  • هر کسی با هر شرایطی به این بازار دسترسی دارد و خرید از آن سخت نیست

اگر از دیدگاه سنتی فاصله بگیریم، تأثیر شبکه‌های اجتماعی در افزایش فروش محصول و فروش هدفمند تقریباً در همین سطح است. حالا اگر بخواهیم تأثیر یک برنامه خاص مانند اینستاگرام یا کانال تلگرام را در فروش محصولات مختلف بررسی کنیم، تاثیرات زیر را دارد.

فروش هدفمند بر مبنای ویژگی‌های مشتری

این یک واقعیت شیرین و جذاب در مورد شبکه‌های اجتماعی است که کاربران خود را در گروههای مختلف دسته بندی می‌کنند. در واقع این به شما به عنوان بازاریاب یا فروشنده اجازه می‌دهد که مخاطبین خود را از بین طیف‌های مختلف انتخاب کنید و کاملاً فروش هدفمندی داشته باشید.

به عنوان مثال، در اینستاگرام همیشه به کاربران پست‌هایی نشان داده می‌شود که قبلاً آنها را جستجو کرده‌اند یا احتمالاً هشتگ مربوط به آن را استفاده کرده‌اند. همین وضعیت در مورد فیس‌بوک و تلگرام هم وجود دارد و کاربران تا حدود زیادی گروهبندی هستند.

بنابراین به کارگیری شبکه‌های اجتماعی در جریان بازاریابی و فروش این قابلیت را در اختیار شما قرار می‌دهد که به سراغ مشتریان بالقوه از لحاظ مکان جغرافیایی، علاقه مندیها، سابقه قبلی در جستجو و دیگر فاکتورها بروید. این به افزایش فروش محصول و به دست آوردن مشتریان بالقوه کمک می‌کند.

فروش هدفمند بر مبنای ویژگی‌های مشتری

استفاده از شیوه‌های مختلف بازاریابی

سوشال مارکتینگ یا بازاریابی شبکه‌های اجتماعی یک شاخه مجزا از دیجیتال مارکتینگ است. اما همین شاخه با چند شیوه متفاوت انجام می‌شود و تنوع در آن بسیار زیاد است. مثلاً اگر ما اینستاگرام را برای بازاریابی در نظر بگیریم:

  • می‌توانیم صرفاً پست‌های تبلیغاتی و معرفی محصول در صفحه خود را بگذاریم
  • می‌توانیم از تبلیغات پولی اینستاگرام یا همان تبلیغات اسپانسری شده استفاده کنیم
  • می‌توانیم از اینفلوئنسرها برای تبلیغات و بازاریابی کمک بگیریم
  • می‌توانیم از قابلیت‌های مختلفی مانند استوری و لایو گذاشتن استفاده کنیم

در مورد تلگرام و فیسبوک هم همین قابلیت‌ها، البته با کمی تغییر، وجود دارد و این شانس ما را برای تبلیغات متنوع و در نتیجه افزایش فروش محصول بالا می‌برد. در گوگل امکان استفاده از تبلیغات ppc یا همان تبلیغات کلیکی برای شرکت‌های مختلف وجود دارد، اما به نظر می‌رسد که تنوع در تبلیغات در شبکه‌های اجتماعی بسیار بیشتر بوده و این به افزایش قابلیت شما کمک می‌کند.

کنترل کمپین‌های تبلیغاتی قبلی و تغییر استراتژی فروش

اجرای کمپین تبلیغاتی برای جذب مشتری بالقوه و تبدیل آنها به مشتری وفادار و دائم در هر برنامه بازاریابی ضروری است. شما ممکن است در طول سال مجبور به به کارگیری چندین کمپین تبلیغاتی شوید که هر کدام از آنها شرایط متفاوت خواهد داشت. نکته جالبی که در مورد شبکه‌های اجتماعی وجود دارد، امکان رصد کمپین‌های تبلیغاتی و بررسی میزان موفقیت آنهاست.

خوشبختانه در شبکه‌های اجتماعی ابزارهای آنالیز بسیاری وجود دارد. این ابزارها در برخی موارد تخصصی بوده و برخی نیز به صورت عمومی برای کنترل وضعیت کاربران هستند. شما هم اگر از برنامه‌های تبلیغاتی قبلی اطلاعات بیشتری داشته باشید، مسلماً در کمپین تبلیغاتی خود آنها را رعایت می‌کنید.

با توجه به اینکه امکان تغییر استراتژی و فروش به همراه کنترل کمپین‌های تبلیغاتی قبلی به شما داده می‌شود، خیلی راحت‌تر می‌توانید در مورد افزایش فروش محدود خود تصمیم گیری کنید و به سراغ برنامه‌هایی بروید که کاملاً متناسب با نیاز شما و خواسته مشتریان بالقوه کسب و کار شما هستند.

استفاده از اینفلوئنسرها برای افزایش فروش محصول

اینفلوئنسرها عنوان اصلی‌ترین ابزارهای تبلیغات و بازاریابی در شبکه‌های اجتماعی و به طور ویژه در اینستاگرام شناخته می‌شوند. این افراد تأثیر بسزایی روی سایر کاربران دارند و خیلی راحت‌تر می‌توانند آنها را به خرید یک محصول یا استفاده از یک کالای خاص ترغیب کنند.

با توجه به اینکه برای افزایش فروش محصول خود مجبور به اجرای چندین کمپین تبلیغاتی خواهید بود، بهتر است استفاده از اینفلوئنسر هم به عنوان بخشی از برنامه خود قرار دهید و از این قابلیت آنها استفاده کنید. با وجود این که به کارگیری اینفلوئنسرها در برنامه بازاریابی چندان تخصصی نیست، اما در هر صورت به طور مستقیم با تعداد فالوور زیادی در ارتباط هستند و این شانس دیده شدن محصول و برند شما را بالا می‌برد.

فروش آسان محصول

یکی از قابلیتهای جالب توجه به شبکه‌های اجتماعی، ارتباط آسان با مشتریان و امکان فراهم آوردن خرید آسان برای آنهاست. در واقع همان کاری که دستفروشی می‌کند، شبکه‌های اجتماعی هم انجام می‌دهند و دسترسی مشتریان را ساده‌تر کرده و شما به صورت هدفمند محصول را در اختیار آنها قرار می‌دهید.

در حقیقت فروش آسان یکی از بندهای اصلی افزایش فروش محصول است و اگر به شکل درست اجرا شود، مخاطب هم نسبت به آن ترغیب خواهد شد. برای یک کاربر استفاده از شبکه‌های اجتماعی نسبت به فروشگاه‌های اینترنتی راحت‌تر است. اگر چه راه اندازی فروشگاه اینترنتی می‌تواند آمار فروش محصول شما را بالا ببرد، اما باید بپذیریم که استفاده از شبکه‌های اجتماعی برای کاربران راحت‌تر بوده و در صورت اعتماد، تمایل بیشتری به استفاده از آن دارند.

فروش آسان محصول

حالا چکار کنیم؟

مطمئناً دلایل مختلفی برای استفاده از شبکه‌های اجتماعی وجود دارد و هر کسی بر مبنای توانایی خود می‌تواند از قابلیت‌های مختلف آنها استفاده کند. اما برای موفقیت در این مسیر و افزایش فروش محصول باید استراتژی خاص و متفاوتی نسبت به سایر رقبا داشته باشید تا امکان دسترسی به مشتری بالقوه برای شما افزایش یابد. در این مورد چند راهکار ساده وجود دارد:

محتوای خاص تولید کنید

خاص و منحصر به فرد بودن یکی از اصلی‌ترین دلایل موفقیت صفحات مختلف در شبکه‌های اجتماعی است. هر چه شما در تولید محتوای خاص، موفق‌تر عمل کنید، دنبال کننده و فالوور بیشتری خواهید داشت و این روی نتیجه کار شما تأثیر مثبت می‌گذارد. یک کاربر در دنیای مجازی به دنبال چیزی است که پیدا کردن آن در دنیای حقیقی سخت است. پس سعی کنید شما هم آنها را به این خواسته برسانید.

مشتریان بالقوه خود را آموزش دهید

قرار نیست برای افزایش فروش محصول همه مطالب صفحه خود را به تبلیغات و معرفی محصول اختصاص دهید! مثلاً اگر شما فروشنده پکیج لاغری یا برنامه تمرینی هستید، در صفحه خود در مورد شیوه‌های مختلف انجام ورزش و سلامت و همچنین تغذیه صحبت کنید و در کنار آن بگویید که شما هم فروشنده این محصول هستید و این قابلیت را دارید.

از برنامه‌های وفاداری مشتریان استفاده کنید

برنامه‌های وفاداری مشتریان بسیار متنوع هستند و هر کسی بر مبنای استراتژی خود می‌تواند یک یا چند مورد از آنها را امتحان کند. در مطالب قبلی در مورد راهکار اثبات شده برای داشتن مشتری وفادار صحبت کردیم که شما می‌توانید از آن به عنوان یک الگو استفاده کنید. اما به خاطر داشته باشید که این برنامه در راضی نگه داشتن مشتریان و ترغیب مشتریان بالقوه تأثیر بسزایی دارد.

از محتوای تولید خود کاربران استفاده کنید

احتمالاً در برخی از صفحات دیده‌اید که از تصاویر خود کاربران یا محتوای آنها استفاده می‌کنند. این حربه به این دلیل اهمیت دارد که کاربران همیشه سعی می‌کنند وضعیت محتوای خود را کنترل کنند و این آمار ترافیک صفحه شما را بالاتر برده و دسترسی به آن را آسان‌تر می‌کند. بنابراین طبیعی است که به افزایش فروش محصول منجر می‌شود.

به‌عنوان جمع‌بندی، شبکه‌های اجتماعی ابزارهایی موفق و کارآمد در افزایش فروش محصول هستند، اما این که چگونه از آنها استفاده شود و استراتژی تبلیغاتی به چه صورت باشد به خود شما بستگی دارد و باید بر مبنای توانایی خود برنامه ریزی کنید.

پیوستن به خانواده ایده پردازان

با عضویت در خبرنامه ایده‌پردازان می‌توانید از آخرین اخبار و ویدئوهای ایده‌پردازان مطلع شوید.
[newsletter_form]

دیدگاه های شما

لطفا دیدگاههای خود را با ما در میان بگذارید
guest
0 دیدگاه
Inline Feedbacks
مشاهده همه نظرات