IPE logo
IPE logo
عبارت مورد نظر را وارد کنید...
شاید برای شما جالب باشد
bertonix content marketing dmark Google Ads pwconf startupgrind video marketing استارتاپ گرایند استخدام استراتژی های اثر بخش تبلیغات استودیو ایده پردازان استوری اینستاگرام اشتراک‌گذاری محتوا افزایش دنبال کننده در اینستاگرام افزایش ممبر اندروید ایده های جدید برای توسعه‌ ی کسب و کار در اینستاگرام ایده پردازان ایده پردازم ایمیل مارکتینگ اینستاگرام اینستاگرام مارکتنیگ اینستاگرام مارکتینگ بازار ارز بازار بورس بازار سکه بازاریابی بازاریابی ایمیلی بازاریابی اینترنتی بازاریابی در وکالت بازاریابی دیجیتال بازاریابی رویدادی بازاریابی سال ۲۰۲۰ بازاریابی محتوا بازاریابی ویدیویی برتونیکس برنامه ایده پردازان برند سازی برندسازی شخصی بهینه سازی محتوا بهینه سازی موتور جستجو بهینه سازی گوگل تبلیغات تبلیغات بازاریابی تبلیغات در گوگل تبلیغات کلیکی تجارت الکترونیک تواضع تولید محتوا تولید محتوای ویدیویی تکنیک فروش تکنیک های وبلاگ نویسی تیزر تبلیغاتی جذب مشتری جلسات کاری حفظ تمرکز کارمندان خرده فروشی خلاقیت دورکاری دورکاری شرکت ها دیجیتال مارکتینگ دی مارک راه های بهبود نتایج جستجوی گوگل راهکارهای رشد کسب و کار راهکارهای مدیریتی رخت ایرانی رسانه های اجتماعی رشد غیرمنتظره فروش رهبران ارزش آفرین روان‌شناسی مدیریت ریسک سرمایه گذاری سئو ساخت موشن گرافیک ساخت هویت تجاری سرمایه سوپر مارکت شبکه های اجتماعی شبکه‌های اجتماعی شکست کسب و کار شیرینی صفحه اول گوگل طراحی لوگو طراحی گرافیک فروش فروشگاه اینترنتی فریلنسر قدرت مذاکره مارکتینگ مارکتینگ پلن محتوا محصول مدیریت مدیریت منابع انسانی مدیریت پروژه مدیریت کسب و کار مشاغل بازاریابی مشتری مداری مصاحبه موتور جستجوی گوگل موتورهای جستجو موشن گرافیک موفقیت موفقیت در بازار کار موقعیت شغلی میوه فروشی نوآوری در مدیریت نکات مهم برگزاری جلسات نیروی کار نیلپر هاست و سرور هشتگ وب فارسی وبلاگ نویسی وب مارکتینگ وبینار ویدئو مارکتینگ ویدیو ویدیو مارکتینگ ویروس کرونا و دورکاری پاپکو پخش زنده پول سازی با بازاریابی اینترنتی کارآفرینی کارافرینی کافه تهرون کتابفروشی کرونا کسب و کار کسب و کار آنلاین کسب و کار موفق کسب و کارهای اینترنتی کلانا کلمات کلیدی کمپین‌های تبلیغاتی کپی رایتینگ گل فروشی یوتیوب
فروش

تکنیک فروش : 10 روش شروع مذاکره ی فروش (5)

تکنیک فروش : ۱۰ روش شروع مذاکره ی فروش (۵)

مذاکره ی فروش می تواند با یک توضیح ساده شروع شود. در این روش فروشنده توضیحاتی در مورد کارهایی که برای دیگران انجام داده است می گوید. گاهی این توضیحات می تواند در مورد کارهایی باشد که فروشنده توانایی انجام آنها را دارد. برای اثرگذاری این توضیحات بهتر است که در قالب جملات ساده و کوتاه بیان شود. باید توجه داشت که اغلب این توضیحات منجر به سوالی می شود که عکس العمل خریدار را در پی دارد.

به عنوان مثال یک فروشنده کانتینر به این شکل مذاکره ی خود را آغاز می کند: ما با اضافه کردن محصول جدیدمان، موفق شده ایم که هزینه های ارسال محموله های کاننینر شرکت “مارتین” را ماهانه مبلغ ۴۵۰ دلار را کاهش دهیم. اگر من بتوان همچین کاری را هم برای شما انجام دهم تمایل دارید توضیح بیشتری دهم؟

باید توجه داشت که تمام این توضیحات داری یک هدف هستند و آن این است: ذهن مشتری به سمتی سوق پیدا کند که محصول یا خدمات ما برای او و شرکتش مفید است و سود خوبی را به همراه دارد. البته این نقطه ی قوت و منفعت می تواند نصیب مصرف کننده ی نهایی نیز بشود.

بعضی از نیازها و خصلت هایی در انسان وجود، که رفتار فرد را تحت تاثیر قرار می دهد مثل: انسانها اصولا در مقابل کاری که انجام می دهند منتظر دریافت چیزی هستند. وقتی که هدیه ای به کسی داده می شود بر روی حالات روحی وی اثر مثبتی دارد و فضای آسان گیری را خلق می کند.

فروشندگان هم از این موضوع استفاده می کنند وگاهی به خریدار رشوه می دهند تا آنها به حرفهایشان گوش کنند. برای مثال یک فروشنده لوازم برقی گاهی از یک تخته ی چاپی استفاده می کنند که نام مشتری روی آن با مس قلم زنی شده است. این یک هدیه ی خاص است به همین دلیل مشتری با دقت و توجه لازم به حرفهای فروشنده گوش می کند.

اغلب فروشندگان از دیگر هدایای تبلیغاتی مثل: خودکار، فندک، دفتر یادداشت، زیرسیگاری و کادوهای مشابه استفاده می کنند. ولی برای مشتریانی که می خواهید جذب کنید سعی کنید هدیه ای غیر معمول تهیه کنید تا در ذهن آنها ماندگار شوید.

(منبع : فروش ، تکنیکها و کاربردها ، ریچارد و بروس دی بوسکرک)

با ادامه مقالات تکنیک فروش همراه ما باشید …

مطالب مرتبط

دیدگاه خود را بگذارید

avatar