IPE logo
IPE logo
عبارت مورد نظر را وارد کنید...
شاید برای شما جالب باشد
bertonix content marketing dmark Google Ads pwconf startupgrind video marketing اخبار جعلی اخبار جعلی و کسب و کارها استارتاپ گرایند استخدام استراتژی های اثر بخش تبلیغات استودیو ایده پردازان استوری اینستاگرام اشتراک‌گذاری محتوا افزایش دنبال کننده در اینستاگرام افزایش ممبر اندروید ایده های جدید برای توسعه‌ ی کسب و کار در اینستاگرام ایده پردازان ایده پردازم ایمیل مارکتینگ اینستاگرام اینستاگرام مارکتنیگ اینستاگرام مارکتینگ بازار ارز بازار بورس بازار سکه بازاریابی بازاریابی ایمیلی بازاریابی اینترنتی بازاریابی در وکالت بازاریابی دیجیتال بازاریابی رویدادی بازاریابی سال ۲۰۲۰ بازاریابی محتوا بازاریابی ویدیویی بحران کسب و کارها برتونیکس برنامه ایده پردازان برند سازی برندسازی شخصی بهینه سازی محتوا بهینه سازی موتور جستجو بهینه سازی گوگل تبلیغات تبلیغات بازاریابی تبلیغات در گوگل تبلیغات کلیکی تجارت الکترونیک تواضع توسعه کسب و کار تولید محتوا تولید محتوای ویدیویی تکنیک فروش تکنیک های وبلاگ نویسی تیزر تبلیغاتی جذب مشتری جعل خبر جلسات کاری حفظ تمرکز کارمندان خرده فروشی خلاقیت دروغ رسانه ای دورکاری دورکاری شرکت ها دیجیتال مارکتینگ دی مارک راه های بهبود نتایج جستجوی گوگل راهکارهای رشد کسب و کار راهکارهای مدیریتی رخت ایرانی رسانه های اجتماعی رشد غیرمنتظره فروش رهبران ارزش آفرین روان‌شناسی مدیریت ریسک سرمایه گذاری سئو ساخت موشن گرافیک ساخت هویت تجاری سرمایه سوپر مارکت شبکه های اجتماعی شبکه‌های اجتماعی شکست کسب و کار شیرینی صفحه اول گوگل طراحی لوگو طراحی گرافیک فروش فروشگاه اینترنتی فریلنسر قدرت مذاکره مارکتینگ مارکتینگ پلن محتوا محصول مدیریت مدیریت بحران مدیریت منابع انسانی مدیریت پروژه مدیریت کسب و کار مشاغل بازاریابی مشاغل محلی مشتری مداری مصاحبه موتور جستجوی گوگل موتورهای جستجو موشن گرافیک موفقیت موفقیت در بازار کار موقعیت شغلی میوه فروشی نوآوری در مدیریت نکات مهم برگزاری جلسات نیروی کار نیلپر هاست و سرور هشتگ وب فارسی وبلاگ نویسی وب مارکتینگ وبینار ویدئو مارکتینگ ویدیو ویدیو مارکتینگ ویروس کرونا ویروس کرونا و دورکاری پاپکو پخش زنده پول سازی با بازاریابی اینترنتی کارآفرینی کارآفرینی زنان کارافرینی کافه تهرون کتابفروشی کرونا کرونا و اقتصاد کسب و کار کسب و کار آنلاین کسب و کار موفق کسب و کارها در کرونا کسب و کارهای اینترنتی کسب و کارهای زنانه کسب و کارهای کوچک کلانا کلمات کلیدی کمپین‌های تبلیغاتی کپی رایتینگ گل فروشی یوتیوب
روش شروع مذاکره فروش

تکنیک فروش : 10 روش شروع مذاکره فروش (1)

تکنیک فروش : ۱۰ روش شروع مذاکره فروش (۱)

به طور کلی ده روش برای شروع مذاکره وجود دارد. می توانید از چند روش برای شروع و پیشبرد مذاکره هم استفاده کنید. این روشها عبارتند از:

۱) روش معرفی فروشنده، ۲) شروع با معرفی محصول، ۳) منافع مصرف کننده، ۴) روش شوک، ۵) روش نمایش بازی، ۶) روش سوالی، ۷) روش شروع با یک توضیح، ۸) روش پاداش، ۹) روش پیمایش، ۱۰) روش تعریف و تمجید. در ادامه مقالات تکنیک فروش به توضیح هر یک از این روشها می پردازیم.

معرفی فروشنده یکی از رایج ترین روش های شروع مذاکره است که مورد استفاده ی بسیاری از فروشندگان قرار می گیرد. اما متاسفانه یکی از ضعیف ترین روشها هم هست. چون برای خریدار جذابیتی ندارد که شما چه کسی هستید. به طور مثال شما وقتی داخل دفتر مشتری می شوید و می گویید: سلام من “لی بوفالو” نماینده ی فروش انتشارات بلاک بال هستم؛ خوب که چی؟!

در این روش توجه کمی از مشتری را ممکن از جذب کنید و علاقه به محصول در آن در کمترین حد خود است. به همین دلیل است که فروشندگان بعد از معرفی خود بلافاصله از روش دیگری برای ادامه مذاکره استفاده می کنند.

ممکن است یک مشتری در واکنش به معرفی فروشنده، این گونه عکس العمل نشان دهد: برای من اصلا مهم نیست که شما چه کسی هستید یا نماینده ی کدام شرکت هستید، محصول یا خدمات شما چه سودی برای من دارد؟

متاسفانه یکی از اتفاقهای تلخی که اغلب در این روش می افتد این است که مشتریان نام فروشنده را متوجه نمی شوند و یا فراموش می کنند. به همین دلیل است که دوباره می پرسند و یا به کارت ویزیت نگاه می کنند.

در برخی از موقعیتها بهتر است که خود را معرفی نکنیم و آن را به بعد از موفقیت در شروع مذاکره واگذار کنیم، زمانی که توجه مشتری به ما جلب شد و تمایل داشت که درباره ی محصول یا خدمات ما بیشتر بداند، در آن لحظه به شکل مناسبی خود را معرفی کنیم.

(منبع : فروش ، تکنیکها و کاربردها ، ریچارد و بروس دی بوسکرک)

با ادامه مقالات تکنیک فروش همراه ما باشید …

مطالب مرتبط

دیدگاه خود را بگذارید

avatar