IPE logo
IPE logo
عبارت مورد نظر را وارد کنید...
شاید برای شما جالب باشد
bertonix content marketing dmark Google Ads pwconf startupgrind video marketing اخبار جعلی اخبار جعلی و کسب و کارها استارتاپ گرایند استخدام استراتژی های اثر بخش تبلیغات استودیو ایده پردازان استوری اینستاگرام اشتراک‌گذاری محتوا افزایش دنبال کننده در اینستاگرام افزایش ممبر اندروید ایده های جدید برای توسعه‌ ی کسب و کار در اینستاگرام ایده پردازان ایده پردازم ایمیل مارکتینگ اینستاگرام اینستاگرام مارکتنیگ اینستاگرام مارکتینگ بازار ارز بازار بورس بازار سکه بازاریابی بازاریابی ایمیلی بازاریابی اینترنتی بازاریابی در وکالت بازاریابی دیجیتال بازاریابی رویدادی بازاریابی سال ۲۰۲۰ بازاریابی محتوا بازاریابی ویدیویی بحران کسب و کارها برتونیکس برنامه ایده پردازان برند سازی برندسازی شخصی بهینه سازی محتوا بهینه سازی موتور جستجو بهینه سازی گوگل تبلیغات تبلیغات بازاریابی تبلیغات در گوگل تبلیغات کلیکی تجارت الکترونیک تواضع توسعه کسب و کار تولید محتوا تولید محتوای ویدیویی تکنیک فروش تکنیک های وبلاگ نویسی تیزر تبلیغاتی جذب مشتری جعل خبر جلسات کاری حفظ تمرکز کارمندان خرده فروشی خلاقیت دروغ رسانه ای دورکاری دورکاری شرکت ها دیجیتال مارکتینگ دی مارک راه های بهبود نتایج جستجوی گوگل راهکارهای رشد کسب و کار راهکارهای مدیریتی رخت ایرانی رسانه های اجتماعی رشد غیرمنتظره فروش رهبران ارزش آفرین روان‌شناسی مدیریت ریسک سرمایه گذاری سئو ساخت موشن گرافیک ساخت هویت تجاری سرمایه سوپر مارکت شبکه های اجتماعی شبکه‌های اجتماعی شکست کسب و کار شیرینی صفحه اول گوگل طراحی لوگو طراحی گرافیک فروش فروشگاه اینترنتی فریلنسر قدرت مذاکره مارکتینگ مارکتینگ پلن محتوا محصول مدیریت مدیریت بحران مدیریت منابع انسانی مدیریت پروژه مدیریت کسب و کار مشاغل بازاریابی مشاغل محلی مشتری مداری مصاحبه موتور جستجوی گوگل موتورهای جستجو موشن گرافیک موفقیت موفقیت در بازار کار موقعیت شغلی میوه فروشی نوآوری در مدیریت نکات مهم برگزاری جلسات نیروی کار نیلپر هاست و سرور هشتگ وب فارسی وبلاگ نویسی وب مارکتینگ وبینار ویدئو مارکتینگ ویدیو ویدیو مارکتینگ ویروس کرونا ویروس کرونا و دورکاری پاپکو پخش زنده پول سازی با بازاریابی اینترنتی کارآفرینی کارآفرینی زنان کارافرینی کافه تهرون کتابفروشی کرونا کرونا و اقتصاد کسب و کار کسب و کار آنلاین کسب و کار موفق کسب و کارها در کرونا کسب و کارهای اینترنتی کسب و کارهای زنانه کسب و کارهای کوچک کلانا کلمات کلیدی کمپین‌های تبلیغاتی کپی رایتینگ گل فروشی یوتیوب
مذاکره فروش

تکنیک فروش : جنبه های اساسی شروع مذاکره فروش (2)

تکنیک فروش : جنبه های اساسی شروع مذاکره فروش (۲)

بدیهی است که زمان نزدیک شدن به مشتری یکی از نکات اساسی در موفقیت یک مذاکره فروش است. باید موقعیت شرکت هم در نظر گرفته شود به طور مثال: شرکتی که با مشکلات مالی دست و پنجه نرم می کند و علاقه ای ندارد با فروشنده ماشین آلات قرار ملاقات بگذارد، چه بسا تمایل داشته باشد با نماینده ی یک بانک سرمایه گذار ملاقاتی را داشته باشد.

به روزهای هفته هم توجه کنید. اغلب روز اول هفته روز پر مشغله ای برای مدیران است، در حالی که برخی دیگر تمایلی به گذاشتن قرار ملاقات در آخر هفته را ندارند. اینها نکات مهمی هستند که هنگام برنامه ریزی فروش باید به آنها توجه کرد.

کارت ویزیت هم از اهمیت ویژه ای برخوردار است. به طوریکه ژاپنی ها همه ی مذاکره ها و مصاحبه های خود را با مراسم رد و بدل کردن کارت ویزیت آغاز می کنند. در کارت ویزیت باید موضوعات مهم و خلاصه ای درج شود، طراحی آن باید متناسب با کار شما باشد.

این درست است که اغلب کارت ویزیت های غیر متعارف نگه داشته می شوند ولی اگر مرتبط به حرفه ی شما نباشد اهمیت چندانی ندارد. یک فروشنده قطعات فولادی طراحی خلاقانه ای از کارت ویزیت داشت و آن را از جنس ورقه ی فولاد تهیه کرده بود که نام و اطلاعات خود را بر روی آن حک کرده بود.

زمانی که فروشنده، نماینده ی شرکتی است که نام آن برای مشتری وزین است، بهتر است که مذاکره فروش را با دادن کارت ویزیت آغاز کند. برخی دیگر از فروشندگان ترجیح می دهند که در پایان مذاکره کارت ویزیت خود را به دست مشتری بدهند.این کار در اثر گذاری نام فروشنده و شرکت در ذهن خریدار کمک می کند که ممکن است کارت را نگه دارد. همچنین باعث می شود که مشتری محصول را فراموش نکند.

(منبع : فروش ، تکنیکها و کاربردها ، ریچارد و بروس دی بوسکرک)

با ادامه مقالات تکنیک فروش همراه ما باشید …

۰ ۰ vote
Article Rating

مطالب مرتبط

guest
0 Comments
Inline Feedbacks
View all comments