IPE logo
IPE logo
عبارت مورد نظر را وارد کنید...
شاید برای شما جالب باشد
bertonix content marketing dmark Google Ads pwconf startupgrind video marketing استارتاپ گرایند استخدام استراتژی های اثر بخش تبلیغات استودیو ایده پردازان استوری اینستاگرام اشتراک‌گذاری محتوا افزایش دنبال کننده در اینستاگرام افزایش ممبر اندروید ایده های جدید برای توسعه‌ ی کسب و کار در اینستاگرام ایده پردازان ایده پردازم ایمیل مارکتینگ اینستاگرام اینستاگرام مارکتنیگ اینستاگرام مارکتینگ بازار ارز بازار بورس بازار سکه بازاریابی بازاریابی ایمیلی بازاریابی اینترنتی بازاریابی در وکالت بازاریابی دیجیتال بازاریابی رویدادی بازاریابی سال ۲۰۲۰ بازاریابی محتوا بازاریابی ویدیویی برتونیکس برنامه ایده پردازان برند سازی برندسازی شخصی بهینه سازی محتوا بهینه سازی موتور جستجو بهینه سازی گوگل تبلیغات تبلیغات بازاریابی تبلیغات در گوگل تبلیغات کلیکی تجارت الکترونیک تواضع تولید محتوا تولید محتوای ویدیویی تکنیک فروش تکنیک های وبلاگ نویسی تیزر تبلیغاتی جذب مشتری جلسات کاری حفظ تمرکز کارمندان خرده فروشی خلاقیت دورکاری دورکاری شرکت ها دیجیتال مارکتینگ دی مارک راه های بهبود نتایج جستجوی گوگل راهکارهای رشد کسب و کار راهکارهای مدیریتی رخت ایرانی رسانه های اجتماعی رشد غیرمنتظره فروش رهبران ارزش آفرین روان‌شناسی مدیریت ریسک سرمایه گذاری سئو ساخت موشن گرافیک ساخت هویت تجاری سرمایه سوپر مارکت شبکه های اجتماعی شبکه‌های اجتماعی شکست کسب و کار شیرینی صفحه اول گوگل طراحی لوگو طراحی گرافیک فروش فروشگاه اینترنتی فریلنسر قدرت مذاکره مارکتینگ مارکتینگ پلن محتوا محصول مدیریت مدیریت منابع انسانی مدیریت پروژه مدیریت کسب و کار مشاغل بازاریابی مشتری مداری مصاحبه موتور جستجوی گوگل موتورهای جستجو موشن گرافیک موفقیت موفقیت در بازار کار موقعیت شغلی میوه فروشی نوآوری در مدیریت نکات مهم برگزاری جلسات نیروی کار نیلپر هاست و سرور هشتگ وب فارسی وبلاگ نویسی وب مارکتینگ وبینار ویدئو مارکتینگ ویدیو ویدیو مارکتینگ ویروس کرونا و دورکاری پاپکو پخش زنده پول سازی با بازاریابی اینترنتی کارآفرینی کارافرینی کافه تهرون کتابفروشی کرونا کسب و کار کسب و کار آنلاین کسب و کار موفق کسب و کارهای اینترنتی کلانا کلمات کلیدی کمپین‌های تبلیغاتی کپی رایتینگ گل فروشی یوتیوب
اعتراض ناشی از قیمت

تکنیک فروش : اعتراض ناشی از قیمت

تکنیک فروش : اعتراض ناشی از قیمت

نوع دیگر اعتراض ناشی از قیمت، شرایط فروش، شرایط تحویل،هزینه های تبلیغاتی، خدمات پس از فروش و عوامل دیگری می باشد که ما به آنها اعتراض ناشی از قیمت می گوییم. زمانی که مشتری به شما می گوید “قیمت شما بالا است” ممکن است که چند معنی داشته باشد.

اول ممکن است به این معنی باشد که کالای شما به این قیمت نمی ارزد. در اینجا فروشنده باید سعی کند تا ارزش کالا را در مقابل چشم مشتری بالا ببرد.

در حالت دوم ممکن است بدین معنی باشد که من به اندازه ی کافی پول برای خرید ندارم (البته با در نظر گرفتن این موضوع که اگر پول کافی داشت حتما می خرید) در این حالت می توان کالای مشابه با قیمت کمتر را معرفی کرد و یا اگر امکان پذیر بود زمانی به مشتری داده شود تا بتواند پول کالا را فراهم کند حتی در بعضی از موارد بسته به نوع کالا می تواند به صورت اقساطی مبلغ آن را پرداخت کند.

در حالت سوم ممکن است مشتری بگوید می تواند کالای شما را در جای دیگر با قیمت ارزانتری تهیه کند. باید این نکته را همیشه به خاطر داشته باشید زمانی می توانید به مشتری محصول خود را بفروشید و او زمانی با این قیمت حاضر می شود از شما خرید کند که برای این کالا فرصت دیگری وجود نداشته باشد.

در مواجه با این موارد اغلب فروشندگان از تضمین قیمت و یا کیفیت محصول استفاده می کنند به عنوان مثال یک فروشنده ی محصولات چرمی می گوید: اگر طی ۱۰ روز آینده همچین کیفی با این کیفیت ولی قیمت ارزانتر پیدا کردید من کیف را از شما پس می گیرم و مبلغ را عینا به شما پرداخت می کنم.

نتیجه می گیریم که قبل از پاسخگویی به اعتراض مشخص کنیم که اعتراض به چیست؟ قیمت، کیفیت، بودجه شخص، رقبا. معلوم کردن این مورد بسیار ضروری است زیرا می توان رفتار درست را انجام داد و فروش را به سرانجام رساند.

(منبع : فروش ، تکنیکها و کاربردها ، ریچارد و بروس دی بوسکرک)

با ادامه مقالات تکنیک فروش همراه ما باشید …

مطالب مرتبط

دیدگاه خود را بگذارید

avatar