IPE logo
IPE logo
عبارت مورد نظر را وارد کنید...
شاید برای شما جالب باشد
bertonix content marketing dmark Google Ads pwconf startupgrind video marketing اخبار جعلی اخبار جعلی و کسب و کارها استارتاپ گرایند استخدام استراتژی های اثر بخش تبلیغات استودیو ایده پردازان استوری اینستاگرام اشتراک‌گذاری محتوا افزایش دنبال کننده در اینستاگرام افزایش ممبر اندروید ایده های جدید برای توسعه‌ ی کسب و کار در اینستاگرام ایده پردازان ایده پردازم ایمیل مارکتینگ اینستاگرام اینستاگرام مارکتنیگ اینستاگرام مارکتینگ بازار ارز بازار بورس بازار سکه بازاریابی بازاریابی ایمیلی بازاریابی اینترنتی بازاریابی در وکالت بازاریابی دیجیتال بازاریابی رویدادی بازاریابی سال ۲۰۲۰ بازاریابی محتوا بازاریابی ویدیویی بحران کسب و کارها برتونیکس برنامه ایده پردازان برند سازی برندسازی شخصی بهینه سازی محتوا بهینه سازی موتور جستجو بهینه سازی گوگل تبلیغات تبلیغات بازاریابی تبلیغات در گوگل تبلیغات کلیکی تجارت الکترونیک تواضع توسعه کسب و کار تولید محتوا تولید محتوای ویدیویی تکنیک فروش تکنیک های وبلاگ نویسی تیزر تبلیغاتی جذب مشتری جعل خبر جلسات کاری حفظ تمرکز کارمندان خرده فروشی خلاقیت دروغ رسانه ای دورکاری دورکاری شرکت ها دیجیتال مارکتینگ دی مارک راه های بهبود نتایج جستجوی گوگل راهکارهای رشد کسب و کار راهکارهای مدیریتی رخت ایرانی رسانه های اجتماعی رشد غیرمنتظره فروش رهبران ارزش آفرین روان‌شناسی مدیریت ریسک سرمایه گذاری سئو ساخت موشن گرافیک ساخت هویت تجاری سرمایه سوپر مارکت شبکه های اجتماعی شبکه‌های اجتماعی شکست کسب و کار شیرینی صفحه اول گوگل طراحی لوگو طراحی گرافیک فروش فروشگاه اینترنتی فریلنسر قدرت مذاکره مارکتینگ مارکتینگ پلن محتوا محصول مدیریت مدیریت بحران مدیریت منابع انسانی مدیریت پروژه مدیریت کسب و کار مشاغل بازاریابی مشاغل محلی مشتری مداری مصاحبه موتور جستجوی گوگل موتورهای جستجو موشن گرافیک موفقیت موفقیت در بازار کار موقعیت شغلی میوه فروشی نوآوری در مدیریت نکات مهم برگزاری جلسات نیروی کار نیلپر هاست و سرور هشتگ وب فارسی وبلاگ نویسی وب مارکتینگ وبینار ویدئو مارکتینگ ویدیو ویدیو مارکتینگ ویروس کرونا ویروس کرونا و دورکاری پاپکو پخش زنده پول سازی با بازاریابی اینترنتی کارآفرینی کارآفرینی زنان کارافرینی کافه تهرون کتابفروشی کرونا کرونا و اقتصاد کسب و کار کسب و کار آنلاین کسب و کار موفق کسب و کارها در کرونا کسب و کارهای اینترنتی کسب و کارهای زنانه کسب و کارهای کوچک کلانا کلمات کلیدی کمپین‌های تبلیغاتی کپی رایتینگ گل فروشی یوتیوب
اعتراض ناشی از عدم نیاز

تکنیک فروش : اعتراض ناشی از عدم نیاز

تکنیک فروش : اعتراض ناشی از عدم نیاز

مشتری ای که چنین اعتراضی را مطرح می کند هنوز احساس نمی کند که به محصول شما نیاز دارد و به شکل های مختلف آن را مطرح می کند. از همین رو است که در تقسیم بندی به آنها اعتراض ناشی از عدم نیاز گفته می شود که به شکل های مختلفی هم بیان می شود.

ما مقدار زیادی از این کالا را در انبار داریم و تا آنها مصرف نشود نمی توانیم خرید کنیم. ممکن است پاسخگویی به این اعتراض کمی سخت به نظر برسد، اما یک فروشنده ی حرفه ای با کمی تامل می تواند پیشنهادهای خوبی را برای مصرف کالا ارائه دهد. اگر دلیل خریدار بهانه ای بیش نباشد، فروشنده در اینجا سریع متوجه می شود و می تواند به گونه ای دیگر با اعتراض برخورد کند.

قفسه ای مربوط به این کالا پر است و ما در فروشگاه جایی برای آن نداریم. این اعتراض اکثرا به عنوان بهانه ای برای نخریدن مطرح می شود و فروشنده به سادگی متوجه می شود که خریدار کاملا متقاعد نشده است که به این محصول نیاز دارد.

از آنجایی که این اعتراض بهانه ای برای نخریدن است فروشنده نمی تواند به صورت آشکار و مستقیم به آن پاسخ دهد و باید مانند غلبه بر اعتراض های پنهان که قبلا گفته شده است با آن برخورد کند.

ما کار کردن با عرضه کننده ی خودمان را دوست داریم و دلیلی برای تعویض آن نداریم.  این اعتراض اکثرا توسط فروشگاهها و یا کارخانه های تولیدی مطرح می شود که جزو سخت ترین اعتراض ها است، زیرا اینگونه به نظر می رسد که خریدار به کالا احتیاج ندارد. در اینجا باید تولید کننده را متقاعد کرد که شما قصد ندارید عرضه کننده های قبلی را در میدان به در کنید بلکه می خواهید در کنار آنها مشغول به کار شوید. کار اصلی شما این است که آنها متقاعد کنید تا عرضه کنندگان مختلفی داشته باشند تا اگر روزی نتوانستند با یکی کار کند همیشه جایگزین مناسبی داشته باشند.

این کالا نیازی به تعویض ندارد. بسیاری از مشتریان دوست ندارند که محصولات قدیمی خود را با محصولات جدید جایگزین کنند. از این رو فروشنده نباید درخواست تعویض محصول را بدهد باید پیشنهاد دهد که هر دو محصول در کنار هم قرار گیرند، زمانی که این اتفاق بیفتد به مرور زمان و به صورت خود به خود با توجه به درخواست مردم محصول جایگزین می شود.

(منبع : فروش ، تکنیکها و کاربردها ، ریچارد و بروس دی بوسکرک)

با ادامه مقالات تکنیک فروش همراه ما باشید …

 

مطالب مرتبط

دیدگاه خود را بگذارید

avatar