IPE logo
IPE logo
عبارت مورد نظر را وارد کنید...
شاید برای شما جالب باشد
bertonix content marketing dmark Google Ads pwconf startupgrind video marketing اخبار جعلی اخبار جعلی و کسب و کارها استارتاپ گرایند استخدام استراتژی های اثر بخش تبلیغات استودیو ایده پردازان استوری اینستاگرام اشتراک‌گذاری محتوا افزایش دنبال کننده در اینستاگرام افزایش ممبر اندروید ایده های جدید برای توسعه‌ ی کسب و کار در اینستاگرام ایده پردازان ایده پردازم ایمیل مارکتینگ اینستاگرام اینستاگرام مارکتنیگ اینستاگرام مارکتینگ بازار ارز بازار بورس بازار سکه بازاریابی بازاریابی ایمیلی بازاریابی اینترنتی بازاریابی در وکالت بازاریابی دیجیتال بازاریابی رویدادی بازاریابی سال ۲۰۲۰ بازاریابی محتوا بازاریابی ویدیویی بحران کسب و کارها برتونیکس برنامه ایده پردازان برند سازی برندسازی شخصی بهینه سازی محتوا بهینه سازی موتور جستجو بهینه سازی گوگل تبلیغات تبلیغات بازاریابی تبلیغات در گوگل تبلیغات کلیکی تجارت الکترونیک تواضع توسعه کسب و کار تولید محتوا تولید محتوای ویدیویی تکنیک فروش تکنیک های وبلاگ نویسی تیزر تبلیغاتی جذب مشتری جعل خبر جلسات کاری حفظ تمرکز کارمندان خرده فروشی خلاقیت دروغ رسانه ای دورکاری دورکاری شرکت ها دیجیتال مارکتینگ دی مارک راه های بهبود نتایج جستجوی گوگل راهکارهای رشد کسب و کار راهکارهای مدیریتی رخت ایرانی رسانه های اجتماعی رشد غیرمنتظره فروش رهبران ارزش آفرین روان‌شناسی مدیریت ریسک سرمایه گذاری سئو ساخت موشن گرافیک ساخت هویت تجاری سرمایه سوپر مارکت شبکه های اجتماعی شبکه‌های اجتماعی شکست کسب و کار شیرینی صفحه اول گوگل طراحی لوگو طراحی گرافیک فروش فروشگاه اینترنتی فریلنسر قدرت مذاکره مارکتینگ مارکتینگ پلن محتوا محصول مدیریت مدیریت بحران مدیریت منابع انسانی مدیریت پروژه مدیریت کسب و کار مشاغل بازاریابی مشاغل محلی مشتری مداری مصاحبه موتور جستجوی گوگل موتورهای جستجو موشن گرافیک موفقیت موفقیت در بازار کار موقعیت شغلی میوه فروشی نوآوری در مدیریت نکات مهم برگزاری جلسات نیروی کار نیلپر هاست و سرور هشتگ وب فارسی وبلاگ نویسی وب مارکتینگ وبینار ویدئو مارکتینگ ویدیو ویدیو مارکتینگ ویروس کرونا ویروس کرونا و دورکاری پاپکو پخش زنده پول سازی با بازاریابی اینترنتی کارآفرینی کارآفرینی زنان کارافرینی کافه تهرون کتابفروشی کرونا کرونا و اقتصاد کسب و کار کسب و کار آنلاین کسب و کار موفق کسب و کارها در کرونا کسب و کارهای اینترنتی کسب و کارهای زنانه کسب و کارهای کوچک کلانا کلمات کلیدی کمپین‌های تبلیغاتی کپی رایتینگ گل فروشی یوتیوب
تکنیک فروش

تکنیک فروش : اعتبار سازی در مذاکره ی فروش  (۱)

تکنیک فروش : اعتبار سازی در مذاکره ی فروش  (۱)

از هر زاویه ای که به موضوع نگاه کنید، جوهره ی متقاعد سازی اعتبار است. اعتبار از دو راه به دست می آید. یکی رفتار و شخصیت فروشنده و دیگری تکنیک های فروش. اعتبار یک موضوع زیربنایی است. اکثر فروش ها تنها به همین دلیل اتفاق می افتد. وقتی که خریدار به فروشنده اعتماد داشته باشد، همان کاری را انجام می دهد که فروشنده پیشنهاد می کند، در نتیجه با یک مذاکره ی ساده هم به نتیجه ی دلخواه می رسید.

باید به این نکته ی مهم هم توجه داشت که اعتماد به راحتی به وجود نمی آید، و حاصل مرور زمان و شناخت نسبی از فرد یا شرکت است. اما اگر اعتماد باشد در هر مذاکره مسایل کمتری وجود دارد که به آنها پرداخته می شود. تا زمانی که مشتری شما را قبول نداشته باشد، هیچ یک از توضیحات شما او را برای خرید متقاعد نمی کند.

گاهی هم ممکن است شما در کمال صداقت با مشتری صحبت کنید ولی او حرفهای شما را باور نکند. در این لحظه نباید عصبانی شوید بلکه این نکته را به یاد داشته باشید، همه ی ما در زندگی دروغ گفته ایم. روزنامه ها پر از داستان ها و حوادثی هستند که فلان شخص برای به دست آوردن پول و موقعیت بهتر دروغ گفته است.

بنابراین نباید توقع داشت که در همان ابتدای کار حرف شما را باور کنند. این وظیفه ی شما است که با رفتار و شخصیت خود اعتماد آنها را جلب کنید البته کار آسانی هم نیست. درست مثل افتادن یک قطره جوهر در آب، یک رفتار نسنجیده کافی است تا مشتری به کل مذاکره بدبین شود.

زیربنای قابل اعتماد بودن درون شما نهفته است، اما شما باید روبنای آن را با روشهای مختلفی نمایان کنید تا مشتری بتواند به شما اعتماد کند.

(منبع : فروش ، تکنیکها و کاربردها ، ریچارد و بروس دی بوسکرک)

با ادامه مقالات تکنیک فروش همراه ما باشید …

۰ ۰ vote
Article Rating

مطالب مرتبط

guest
0 Comments
Inline Feedbacks
View all comments