IPE logo
IPE logo
عبارت مورد نظر را وارد کنید...
شاید برای شما جالب باشد
bertonix content marketing dmark Google Ads pwconf startupgrind video marketing اخبار جعلی اخبار جعلی و کسب و کارها استارتاپ گرایند استخدام استراتژی های اثر بخش تبلیغات استودیو ایده پردازان استوری اینستاگرام اشتراک‌گذاری محتوا افزایش دنبال کننده در اینستاگرام افزایش ممبر اندروید ایده های جدید برای توسعه‌ ی کسب و کار در اینستاگرام ایده پردازان ایده پردازم ایمیل مارکتینگ اینستاگرام اینستاگرام مارکتنیگ اینستاگرام مارکتینگ بازار ارز بازار بورس بازار سکه بازاریابی بازاریابی ایمیلی بازاریابی اینترنتی بازاریابی در وکالت بازاریابی دیجیتال بازاریابی رویدادی بازاریابی سال ۲۰۲۰ بازاریابی محتوا بازاریابی ویدیویی بحران کسب و کارها برتونیکس برنامه ایده پردازان برند سازی برندسازی شخصی بهینه سازی محتوا بهینه سازی موتور جستجو بهینه سازی گوگل تبلیغات تبلیغات بازاریابی تبلیغات در گوگل تبلیغات کلیکی تجارت الکترونیک تواضع توسعه کسب و کار تولید محتوا تولید محتوای ویدیویی تکنیک فروش تکنیک های وبلاگ نویسی تیزر تبلیغاتی جذب مشتری جعل خبر جلسات کاری حفظ تمرکز کارمندان خرده فروشی خلاقیت دروغ رسانه ای دورکاری دورکاری شرکت ها دیجیتال مارکتینگ دی مارک راه های بهبود نتایج جستجوی گوگل راهکارهای رشد کسب و کار راهکارهای مدیریتی رخت ایرانی رسانه های اجتماعی رشد غیرمنتظره فروش رهبران ارزش آفرین روان‌شناسی مدیریت ریسک سرمایه گذاری سئو ساخت موشن گرافیک ساخت هویت تجاری سرمایه سوپر مارکت شبکه های اجتماعی شبکه‌های اجتماعی شکست کسب و کار شیرینی صفحه اول گوگل طراحی لوگو طراحی گرافیک فروش فروشگاه اینترنتی فریلنسر قدرت مذاکره مارکتینگ مارکتینگ پلن محتوا محصول مدیریت مدیریت بحران مدیریت منابع انسانی مدیریت پروژه مدیریت کسب و کار مشاغل بازاریابی مشاغل محلی مشتری مداری مصاحبه موتور جستجوی گوگل موتورهای جستجو موشن گرافیک موفقیت موفقیت در بازار کار موقعیت شغلی میوه فروشی نوآوری در مدیریت نکات مهم برگزاری جلسات نیروی کار نیلپر هاست و سرور هشتگ وب فارسی وبلاگ نویسی وب مارکتینگ وبینار ویدئو مارکتینگ ویدیو ویدیو مارکتینگ ویروس کرونا ویروس کرونا و دورکاری پاپکو پخش زنده پول سازی با بازاریابی اینترنتی کارآفرینی کارآفرینی زنان کارافرینی کافه تهرون کتابفروشی کرونا کرونا و اقتصاد کسب و کار کسب و کار آنلاین کسب و کار موفق کسب و کارها در کرونا کسب و کارهای اینترنتی کسب و کارهای زنانه کسب و کارهای کوچک کلانا کلمات کلیدی کمپین‌های تبلیغاتی کپی رایتینگ گل فروشی یوتیوب
از اعتراض های نامرتبط بگذرید

تکنیک فروش: از اعتراض های نامرتبط بگذرید

تکنیک فروش: از اعتراض های نامرتبط بگذرید

در بسیاری ازمواقع دیده می شود که فروشندگان به خود اجازه می دهند به موضوعی وارد شوند که به پیشنهاد فروش آنها نامرتبط است. اگر خریدار دارای عقاید عجیب و غریب باشد به فروشنده هیچ ارتباطی ندارد و نباید با او در این باره وارد بحث شود. شما فقط به نظر خریدار درباره ی پیشنهاد فروش علاقه مند باشید و نباید به مسائل دیگر کاری داشته باشید و از اعتراض های نامرتبط بگذرید.

بسیاری از موضوع های جذابی همچون مسائل سیاسی، دینی، محلی، اقتصادی هستند که وسوسه می کند وارد بحث شوید، اما به محض اینکه وارد چنین بحثهایی شوید بازنده خواهید بود. حتی اگر دو نفر با گرایش یکسان سیاسی بر سرموضوعات کم اهمیت وارد بحث شوند، بسیار سریع به مخالفت با یکدیگر خواهند پرداخت و نظر خوبی نسبت به هم پیدا نمی کنند.

تا زمانی که خریدار مستقیم به پیشنهاد فروش اعتراض نکرده است، عاقلانه ترین کار این است که در مقابل اظهارات او بدون پاسخ باشید. اگر مشتری می گوید ماست سیاه است با او مخالفت نکنید و به کار خود ادامه دهید.

یک فروشنده ی ماشین های اداری فروش خود را فقط به این خاطر از دست داد که در مورد نمای جدید ساختمان مشتری وارد بحث شد، در حالی که مشتری از نمای جدید ناراضی بود فروشنده برای دفاع از ظاهر زیبای همان ساختمان با او وارد بحث شد و فروش خود را قربانی دخالت در یک مورد بی ارتباط به فروش کرد.

برای فروشنده نباید چیزی مهم تر از فروختن محصول و یا خدمات خود باشد، به فروشنده ارتباطی ندارد که مشتری چه نوع نگرشی دارد، طرفدار چه خط مشی سیاسی است. فروشنده باید سعی کند که به بهترین شکل و با حالتی مودب و دوستانه محصول و خدمات خود را عرضه کند. فراموش نکنید که اگر زوجی به شما مراجعه کردند و بحثی حتی به شوخی بین آنان صورت گرفت به هیچ وجه وارد بحث آنان نشوید، چون با وارد شدن به بحث آنان اعتبار خود را برای همیشه از دست می دهید.

(منبع : فروش ، تکنیکها و کاربردها ، ریچارد و بروس دی بوسکرک)

با ادامه مقالات تکنیک فروش همراه ما باشید …

مطالب مرتبط

دیدگاه خود را بگذارید

avatar