IPE logo
IPE logo
عبارت مورد نظر را وارد کنید...
شاید برای شما جالب باشد
bertonix content marketing dmark Google Ads pwconf startupgrind video marketing اخبار جعلی اخبار جعلی و کسب و کارها استارتاپ گرایند استخدام استراتژی های اثر بخش تبلیغات استودیو ایده پردازان استوری اینستاگرام اشتراک‌گذاری محتوا افزایش دنبال کننده در اینستاگرام افزایش ممبر اندروید ایده های جدید برای توسعه‌ ی کسب و کار در اینستاگرام ایده پردازان ایده پردازم ایمیل مارکتینگ اینستاگرام اینستاگرام مارکتنیگ اینستاگرام مارکتینگ بازار ارز بازار بورس بازار سکه بازاریابی بازاریابی ایمیلی بازاریابی اینترنتی بازاریابی در وکالت بازاریابی دیجیتال بازاریابی رویدادی بازاریابی سال ۲۰۲۰ بازاریابی محتوا بازاریابی ویدیویی بحران کسب و کارها برتونیکس برنامه ایده پردازان برند سازی برندسازی شخصی بهینه سازی محتوا بهینه سازی موتور جستجو بهینه سازی گوگل تبلیغات تبلیغات بازاریابی تبلیغات در گوگل تبلیغات کلیکی تجارت الکترونیک تواضع توسعه کسب و کار تولید محتوا تولید محتوای ویدیویی تکنیک فروش تکنیک های وبلاگ نویسی تیزر تبلیغاتی جذب مشتری جعل خبر جلسات کاری حفظ تمرکز کارمندان خرده فروشی خلاقیت دروغ رسانه ای دورکاری دورکاری شرکت ها دیجیتال مارکتینگ دی مارک راه های بهبود نتایج جستجوی گوگل راهکارهای رشد کسب و کار راهکارهای مدیریتی رخت ایرانی رسانه های اجتماعی رشد غیرمنتظره فروش رهبران ارزش آفرین روان‌شناسی مدیریت ریسک سرمایه گذاری سئو ساخت موشن گرافیک ساخت هویت تجاری سرمایه سوپر مارکت شبکه های اجتماعی شبکه‌های اجتماعی شکست کسب و کار شیرینی صفحه اول گوگل طراحی لوگو طراحی گرافیک فروش فروشگاه اینترنتی فریلنسر قدرت مذاکره مارکتینگ مارکتینگ پلن محتوا محصول مدیریت مدیریت بحران مدیریت منابع انسانی مدیریت پروژه مدیریت کسب و کار مشاغل بازاریابی مشاغل محلی مشتری مداری مصاحبه موتور جستجوی گوگل موتورهای جستجو موشن گرافیک موفقیت موفقیت در بازار کار موقعیت شغلی میوه فروشی نوآوری در مدیریت نکات مهم برگزاری جلسات نیروی کار نیلپر هاست و سرور هشتگ وب فارسی وبلاگ نویسی وب مارکتینگ وبینار ویدئو مارکتینگ ویدیو ویدیو مارکتینگ ویروس کرونا ویروس کرونا و دورکاری پاپکو پخش زنده پول سازی با بازاریابی اینترنتی کارآفرینی کارآفرینی زنان کارافرینی کافه تهرون کتابفروشی کرونا کرونا و اقتصاد کسب و کار کسب و کار آنلاین کسب و کار موفق کسب و کارها در کرونا کسب و کارهای اینترنتی کسب و کارهای زنانه کسب و کارهای کوچک کلانا کلمات کلیدی کمپین‌های تبلیغاتی کپی رایتینگ گل فروشی یوتیوب
سوق دهندگان و خرده پیش نویس

سوق دهندگان و خرده پیش نویس

سوق دهندگان و خرده پیش نویس

تیبی کاهلر روانشناس بالینی در اوایل دهه هفتاد کشف شگفت انگیزی نمود. او این نظر اریک برن را که پیش نویس در دوره های کوتاهی از زمان هم ممکن است اجرا شود پیگیری می نمود. کاهلر لحظه به لحظه به کلمات، لحن صدا، ژستها و حرکات بدنی و حالات چهره مراجعین خود توجه می نمود. او دریافت که دسته ای از رفتارهای خاص و مشخص وجود دارند که افراد درست قبل از اینکه هر نوع رفتار و با احساس پیش نویسی را داشته باشند به طور همسانی آنها را از خود نشان می دهند.

کاهلر و همکارانش پنج نوع از زنجیره رفتاری لحظه به لحظه را در  فهرستی قرار دادند و آنها را سوق دهندگان نامیدند.

مطالعات بعدی نشان داد که رفتار سوق دهنده بخشی از یک الگوی وسیع تر است که کاهلر آنرا خرده پیش نویس نامید. این زنجیره ای است از رفتارها، احساسها و باورهای پیش نویسی. خرده پیش نویس در یک محدوده زمانی از چند ثانیه تا چند دقیقه به اجرا در می آید و همواره با یکی از رفتارهای سوق دهنده شروع می شود. خرده پیش نویس در دوره کوتاهی از زمان، روند کل پیش نویس زندگی را باز می آفریند. هرگاه من وارد خرده پیش نویس خود میشوم، روند پیش نویس زندگی خود را تقویت میکنم و هرگاه از الگوی خرده پیش نویس خود خارج میشوم، روند پیش نویس زندگی خود را تضعیف می کنم.

بعدها مشخص شد که این پنج سوق دهنده به طور مشخص و متمایزی با شش نوع روند پیش نویس زندگی مربوط هستند.

“با مشاهده الگوهای سوق دهندگی یک شخص، می توانید با اطمینان روند پیش نویس او را پیش بینی کنید.”

بنابراین اگر یاد بگیرید که چگونه این پنج رفتار سوق دهنده را ردیابی کنید، در مدت کوتاهی می توانید خیلی چیزها در مورد یک شخص بفهمید.

چگونه رفتارهای سوق دهنده را ردیابی کنیم:

پنج سوق دهنده از این قرارند:

“کامل باش”

“دیگران را خشنود کن”

“سختکوش باش”

“قوی باش”

“عجله کن”

موارد یاد شده در دسته ای از کلمات، لحن های صدا، ژستها و حالات بدنی و حالات چهره نمایانگر می شوند. در مقالات آینده این سوق دهندگان را بررسی خواهیم کرد.

منبع: (تحلیل رفتار متقابل، یان استورات/ون جونز)

ادامه ی مقالات تحلیل رفتار متقابل را دنبال کنید…

۰ ۰ vote
Article Rating

مطالب مرتبط

guest
0 Comments
Inline Feedbacks
View all comments