زبان بدن : سبک های مذاکره (1)

زبان بدن: سبک های مذاکره (۱)

وقتی زمان مذاکره می رسد، دلتان می خواهد برنده شوید، درست است؟ بهترین مذاکره آنهایی هستند که در پایان همه احساس کنند برنده اند و برای اینکه احساس برنده را داشته باشید، باید مانند برنده ها نگاه کنید و حرف بزنید و حرکت کنید. در اصطلاح نمایش به این کار اجرای نقش گفته می شود.

قبل از ورود به هر جلسه ای از جمله مصاحبه و مذاکره یا ارزشیابی که قصد دارید در آن اجرای خوبی داشته باشید، مکان آرامی را پیدا کنید و در آنجا افکار خود را با آرامش متمرکز کنید. پنج دقیقه برای این کار مناسب است. به این فکر کنید که می خواهید چگونه دیده شوید و خود را در آن حال تصور کنید. خودتان را در حالیکه به بهترین وجه عمل می کنید ببینید و صدای خود را بشنوید.

حس ناشی از این کار را تجربه کنید. با خلق تصویر مطلوب خود قادر خواهید بود نقش مورد نظر را اجرا کنید و دیگران را متقاعد کنید که شخصیت شما این چنین است. چه کسی می داند شاید هم واقعا همان شخص باشید.

مدعی فضای خود شدن

وقتی وارد مذاکره ای می شوید، باید از همان اول مدعی فضای خود شوید. در غیر این صورت همان ابتدا شکست می خورید. ادعا کردن فضای خود یعنی اینکه مسئولیت خود و کارهای تان را می پذیرید. در این حالت به گونه ای عمل می کنید که گویی حق دارید آنجا باشید و آن اعمال را انجام دهید. وقتی وارد فضایی می شوید و آن را مال خود می کنید، به هر کس که شما را می بیند می گویید این قلمرو شماست و بدا به حال کسی که سعی کند آن را از شما بگیرد.

سگ ها زمان زیادی را صرف خط کشی قلمرو خود می کنند تا به بقیه ی گله بفهمانند که آنجا بوده اند. این در مورد انسان ها هم صدق می کند. البته خوشبختانه یک تفاوت وجود دارد و آن این است که شما قلمرو خود را به روش دیگری علامت گذاری می کنید. باید به دیگران بفهمانید که آنجا بوده اید و این فضا متعلق به شماست و باید جدی گرفته شوید.

رفتار کسی که با موفقیت فضای خود را مطالبه می کند به گونه ای است که گویی متعلق به آنجاست. حالات و حرکات این فرد ملایم به نظر می رسد. وضعیت بدنش صاف و راست و به راحتی با دیگران تماس چشمی برقرار می کند. او پیام های مثبتی مبنی بر تسلط و راحتی خود به دیگران منتقل می کند.

(منبع: زبان بدن به زبان آدمیزاد، الیزابت کونکه)

ادامه ی مقالات زبان بدن را دنبال کنید…