درآمدتان را دو برابر کنید
درآمدتان را دو برابر کنید
خیلی ها به من می گویند دوست دارند، درآمدشان را دو برابر کنند. اگر در کار فروش باشند، از آنها می پرسم: “سریع ترین راه دو برابر کردن درآمد کدام است؟” پس از آنکه نظرات شان را بازگو می کنند، جوابی را که به نظرم درست تر می رسد، با آنها در میان می گذارم: “زمانی را که با خریداران بالقوه و واجد شرایط صرف می کنید، دو برابر افزایش بدهید.”
مستقیم ترین راه افزایش فروش همیشه یک روش بوده است: وقت بیشتری را با خریداران بهتر سپری کنید. اگر مهارت های خود را بهتر نکنید اما تعداد دقایقی را که با هر مشتری صرف می کنید به دو برابر افزایش دهید، با احتمال زیاد فروش تان را دو برابر می کنید.
با توجه به مطالعات، فروشندگان به طور متوسط، امروز نود دقیقه در هر روز زندگی خود را با خریداران بالقوه صرف می کنند. پردرآمدترین فروشندگان دو یا سه برابر این مدت با خریداران صرف می کنند. آنها روز خود را به طریق متفاوتی سازماندهی می کنند تا بتوانند با کسانی که احتمالا خریدار محصولات و خدمات آنها هستند وقت بیشتری صرف کنند. و هرچه با این خریداران وقت بیشتری صرف کنند، مهارت شان در فروش افزایش می یابد.
تولید و بهره وری خود را دو برابر کنید
اگر کارتان را بررسی کنید، به این نتیجه می رسید که ۲۰ درصد کاری که می کنید، ۸۰ درصد درآمد شما را به دست می دهد. من در برنامه های پیشرفته ی خود از حاضران در جلسه می خواهم ۲۰ درصد فعالیت هایی را که ارزش بیشتری دارند، شناسایی کنند و بعد، انجام دادن این فعالیت ها را دو برابر افزایش بدهند.
به جای اینکه مجموعه فعالیت های خود را دو برابر کنند، به آنها توصیه می کنم که کارهای شان را خلاصه تر کنند، اما کارهایی را بکنند که ارزش بالاتری دارد. بعضی از مراجعان مان می توانند بهره وری و به دنبال آن درآمد خود را در مدت یک ماه دو برابر افزایش بدهند.
همیشه ساده ترین و مستقیم ترین راه را برای رسیدن به مکانی که می خواهید به آنجا برسید انتخاب کنید. و از همه ی اینها مهم تر اینکه دست به کار شوید. به احساسی از ضرورت و اضطرار برسید. بهترین ایده ها در جهان تا زمانی که به اجرا گذاشته نشوند، بی استفاده باقی می مانند.
(منبع: هدف، برایان تریسی)
ادامه ی مقالات هدف را دنبال کنید…
دیدگاهتان را بنویسید