بهانه بی بهانه : سحرخیز باشید
بهانه بی بهانه : سحرخیز باشید
خود را موظف کنید که صبح زود کارتان را شروع کنید و تا ساعت هفت یا هشت صبح اولین تماس را گرفته باشید. اگر روزتان را با یک تماس رو در رو شروع کنید برای اینکه در تمام طول روز به فروش ادامه دهید انرژی و انگیزه بیشتری پیدا خواهید کرد. خود را موظف کنید که تماس هایتان را به یک منطقه جغرافیایی خاص محدود کنید تا بتوانید در مدت زمان کوتاه تری با افراد بیشتری رو در رو صحبت کنید.
بسیاری از فروشنده ها به دلیل ترسی که از رد شدن دارند در محدوده جغرافیایی وسیعی با مشتریان بالقوه تماس می گیرند و بعد در حالیکه در واقع فقط از یک تماس تلفنی به سراغ تماس دیگری می روند خودشان را متقاعد می کنند که در حال کار کردن هستند. به یاد داشته باشید که شما فقط زمانی در حال کار کردن هستید که یا به صورت تلفنی یا به صورت رو در رو مشغول صحبت کردن با کسی باشید که می تواند و می خواهد در مدت زمان کوتاهی از شما خرید کند. در تمام زمان های دیگر شما در واقع «بیکار» هستید.
تعیین معیارهای بالاتر برای خود
خود را موظف کنید که هر دقیقه از هر روز طوری رفتار کنید که گویی همه در حال تماشای شما هستند. فروشنده های بیرونی نسبت به فروشنده هایی که داخل اداره هستند و همه آن ها را می بینند باید انضباط فردی بیشتری داشته باشند. زیرا فروشنده ها به عنوان جنگجویان چریکی که در جنگل فروش مشغول فعالیت می شوند تنها هستند و وسوسه شل گرفتن و بی خیال شدن و به جای تماس با مشتری وقت خود را صرف خوردن نهار و نوشیدن قهوه کردن هرگز برای آنها به پایان نمی رسد.
برای اینکه بهترین عملکرد را داشته باشید باید خود را موظف کنید که در طول روز کار کنید. گویی که مدیر فروش تان در حال نظارت بر کار شما است. تصور کنید که مدیر فروش تان در تمام طول روز کنار شما نشسته است. اگر کسی در تمام طول روز ناظر کارهایتان بود کار کردن تان چه تفاوتی پیدا می کرد؟ پاسخ شما هر چه باشد باید به همان شکل کار کنید حتی اگر هیچ کس دور و برتان نباشد.
همه مهارت های فروش قابل فراگیری هستند
شما برای اینکه به یکی از فروشنده هایی تبدیل شوید که بیشترین درآمد را دارند باید خود را موظف کنید که مدام از نظر فردی و حرفه ای وضعیت خود را بهتر کنید. هر روز در زمینه کاری خودتان مطالعه کنید. وقتی رانندگی می کنید در اتوموبیل تان به برنامه های آموزشی صوتی گوش بدهید. تا جایی که می توانید در هر سمیناری که درباره فروش برگزار می شود چه شرکت شما اسپانسر آن باشد و چه نباشد شرکت کنید.
خودتان را موظف کنید که به صورت مداوم در حال یادگیری باشید انگار که آینده تان به آن بستگی دارد و همین طور هم هست. در زمانی که یک فروشنده جوان، ناامید و غمگین بودم و یک دور باطل را طی می کردم و به سختی از پس مخارج زندگی ام بر می آمدم نقطه عطفی در زندگی ام ایجاد شد و آن وقتی بود که قانون علت و معلول را یاد گرفتم. من یاد گرفتم:
«اگر مدام همان کاری را انجام بدهم که موفق ترین فروشنده ها انجام می دهند هیچ چیزی وجود ندارد که بتواند مانع از این شود که نهایتا همان نتایج و پاداش هایی را که آنها به دست می آورند به دست آورم.»
من فهمیدم هر فروشنده ای که در حال حاضر جزء ده درصد فروشنده های برتر است زمانی جزء ده درصد بدترین فروشنده ها بوده است. هر کسی که امروز عملکرد خوبی دارد زمانی عملکرد ضعیفی داشت. هر فردی که در راس حوزه کاری شما قرار دارد زمانی بود که اصلا در حوزه کاری شما نبود و اصلا نمی دانست که چنین چیزی وجود دارد. من فهمیدم که همه مهارت های فروش، قابل یادگیری هستند. شما می توانید برای رسیدن به هر هدفی که در فروش برای خودتان تعیین می کنید هر مهارتی را که لازم است یاد بگیرید.
هیچ محدودیتی وجود ندارد به جز محدودیت هایی که با تفکرتان برای خودتان ایجاد می کنید. وقتی خودتان را موظف می کنید که به فروشنده های برتر حوزه کاری تان بپیوندید متوجه خواهید شد که یکی از مهم ترین دشواری های کارتان را پشت سر گذاشته اید. اکثر فروشنده ها فقط در حدی کار می کنند که بتوانند شغل شان را حفظ کنند. اما افرادی که با خود عهد می بندند که به بهترین های حوزه کاری خود تبدیل شوند بیشتر از هر فرد دیگری دستاورد خواهند داشت و موفق خواهند شد. کار شما این است که یکی از چنین افرادی باشید.
منبع: (بهانه بی بهانه، اثر برایان تریسی)
ادامه ی مقالات بهانه بی بهانه را دنبال کنید…
دیدگاهتان را بنویسید