شغل خود را چگونه معرفی کنید

شغل خود را چگونه معرفی کنید

فروشندگان پیوسته درباره بیانیه سود و فایده حرف می زنند. آنها می دانند وقتی با یک مشتری بالقوه حرف می زنند، باید صحبتشان را با بیانیه سود و فایده شروع کنند. وقتی همکارم برایان تریسی برای فروش به مؤسسهای زنگ می زند، به جای اینکه بگوید:
سلام، من برایان تریسی هستم. من کارم آموزش دادن است. می گوید: «سلام، اسم من برایان تریسی است و از مؤسسه رشد و پرورش مدیران سطح بالا با شما صحبت می کنم. آیا علاقه دارید با روش به اثبات رسیدهای آشنا شوید که می تواند فروش شما را در مدت یک سال ۲۰ تا ۳۰ درصد افزایش دهد؟» این بیانیه سود و فایده است. او فایده کارش را به مشتری بالقوه اش یادآور می گردد.
متوجه شدم که گلوریا، کسی که موهای مرا مرتب می کند، با هر کسی که ملاقات می کند بیانیه سود عالی به او می دهد. شاید به همین دلیل است که او مشتریان فراوان دارد. در واقع مرا هم به این شکل مشتری خودش کرد. وقتی گلوریا را ملاقات کردم گفت موهای خانمهای تاجر را آرایش می کند. او گفت بسیاری از خانمها در سر کارشان موهای مرتب و م برازنده موقعیتشان می خواهند. من از او خواستم که کارتش را به من بدهد و از آن زمان مشتری او شدم. گلوریا به هر زنی که می رسد با او به شیوه خودش صحبت می کند. وقتی که از شما می پرسد که چکاره هستید، جوابش را با یک کلمه ندهید. اگر در کار تجارت هستید، از خود بپرسید: «کار من چه سودی می تواند برای این شخص داشته باشد؟»
ممکن است شما هم یکی از مشاغل زیر را داشته باشید:

کارمند آژانس ملک و املاک

برنامه ریز مالی

مربی هنرهای رزمی

جراح زیبایی

آرایشگر مو

همه اشخاصی که درگیر این مشاغل هستند باید توضیح دهند که کارشان چه سودی برای سایر انسانها دارد.
مثلا اگر در یک آژانس معاملات ملکی کار می کنید، نگویید: «من کارمند آژانس معاملات ملکی هستم.» به جای آن بگویید: «کار ما این است که به مردم کمک می کنیم تا خانه مورد علاقه شان را پیدا کنند.» اگر برنامه ریز مالی هستید بگویید: «کار من این است که به اشخاص کمک می کنم تا در زمینه مالی برای آینده خود برنامه ریزی مالی بکنند.» به جای اینکه بگویید: «من مربی هنرهای رزمی هستم»، بگویید «من به دیگران کمک می کنم که راه مبارزه و دفاع از خود را بیاموزند.» به جای اینکه بگویید: «من جراح پلاستیک هستم»، بگویید: «من روی صورت کسانی که در اثر حادثه رانندگی آسیب دیده جراحی می کنم.»  نگویید: «من آرایشگر مو هستم.» بگویید: «من به خانمها کمک می کنم تا موهایشان را به شکلی که به آنها می آید درست کنند.»
وقتی از مزایا و امتیازات کارتان برای دیگران حرف میزنید، به شغل خود زندگی می بخشید و خاطره آن را برای دیگران حفظ می نمایید.

چکیده کارنامه شغلی برای زندگی خصوصی شما

این کارنامه شغلی در شرایط غیرشغلی هم مؤثر واقع می شود. از آنجایی که تازه آشنا شده های با شما همیشه از شغلتان سؤال می کنند، خود را با چند جواب عالی تجهیز کنید. وقتی به کسی برمی خورید و او درباره شغلتان می پرسد، جوابهای سرگرم کننده و تفریحی بدهید. وقتی دختر جوانی بودم، درباره زندگیم در ذهنم داستان سرایی می کردم. البته مجبور نیستید که عبارات به شدت موزون بنویسید، اما طوری حرف بزنید که کارتان در نظر دیگران جالب باشد.

چکیده کارنامه شغلی

درست همان طور که کسانی که به دنبال مشاغل عالی می گردند برای هر شغلی که مدنظر قرار می دهند کارنامه شغلی متفاوت از کامپیوترشان بیرون می کشند، شما هم می توانید حرفهایی بزنید که شنوندگان شما با توجه به کار و شخصیتشان از آن استقبال کنند. از خود بپرسید: «این شخص چه علاقه ای می تواند به کار من داشته باشد؟ آیا می تواند شغلی را به من پیشنهاد بدهد؟ آیا می تواند از من خرید کند؟ مرا استخدام نماید؟ دوست من شود؟»  به هرجا که می روید، عبارات جالبی برای معرفی خود به همراه داشته باشید.

سری مقالات چطور با هر شخصی صحبت کنیم را دنبال کنید