تکنیک فروش : روش بومرنگ در مقالات قبلی روش های اول و دوم غلبه بر اعتراض بیان شده است، سومین روش غلبه بر اعتراض، روش بومرنگ است. چون پایه و اساس این روش به گونه…

تکنیک فروش : انکار غیر مستقیم بدون هیچ شک و شبهه ای روش انکار غیر مستقیم پر استفاده ترین روش غلبه بر اعتراض ها می باشد. از این روش می توان در موقعیت های بیشتری…

تکنیک فروش : انکار مستقیم بسیاری از فروشندگان حرفه ای معتقدند که تحت هیچ شرایطی نباید با مشتری به مخالفت پرداخت و یا گفته های او را انکار کرد، زیرا این کار باعث می شود…

تکنیک فروش : روش های اصلی غلبه بر اعتراض ها در ادامه مقالات قبلی که در مورد روش های اساسی غلبه بر اعتراض صحبت کردیم می خواهیم در مورد اعتراض هایی صحبت کنیم که انتظار…

تکنیک فروش : منابع اساسی در اعتراض پنهان (۳) شهود یا ادرک: اکثر فروشنده ها بسیاری از اعتراض های پنهان را از طریق شهود یا درک شخصی پی می برند. یک شرکت، فروشگاه یا کارخانه ی…

تکنیک فروش : موانع اساسی در اعتراض پنهان (۲) کند و کاو موضوعات اساسی: ممکن است شما با دقت بیشتری در موضوعاتی که بر اساس تجربه به دست آورید، متوجه ی اعتراض پنهان مشتری شوید،…

تکنیک فروش : موانع اساسی در اعتراض پنهان (۱) یکی از موانع اساسی در اعتراض پنهان نداشتن قدرت خرید متناسب با قیمت محصول است. اصولا مردم از اعتراف به نداشتن بودجه ی کافی خجالت می…

تکنیک فروش : اعتراض را بزرگ نکنید هرگز اعتراض را بزرگ نکنید. نباید به اعتراض بیش از آن چیزی که هست بها داد، زیرا با این کار اعتراض را در چشم مشتری اغراق آمیز جلوه…