تکنیک فروش : منابع اساسی در اعتراض پنهان (۳) شهود یا ادرک: اکثر فروشنده ها بسیاری از اعتراض های پنهان را از طریق شهود یا درک شخصی پی می برند. یک شرکت، فروشگاه یا کارخانه ی…

تکنیک فروش : موانع اساسی در اعتراض پنهان (۲) کند و کاو موضوعات اساسی: ممکن است شما با دقت بیشتری در موضوعاتی که بر اساس تجربه به دست آورید، متوجه ی اعتراض پنهان مشتری شوید،…

تکنیک فروش : موانع اساسی در اعتراض پنهان (۱) یکی از موانع اساسی در اعتراض پنهان نداشتن قدرت خرید متناسب با قیمت محصول است. اصولا مردم از اعتراف به نداشتن بودجه ی کافی خجالت می…

تکنیک فروش : اعتراض را بزرگ نکنید هرگز اعتراض را بزرگ نکنید. نباید به اعتراض بیش از آن چیزی که هست بها داد، زیرا با این کار اعتراض را در چشم مشتری اغراق آمیز جلوه…

تکنیک فروش : قبل از پاسخ دادن به اعتراض بدون توجه به اینکه شما برای غلبه بر اعتراض چه برنامه ای دارید قبل از پاسخ دادن به اعتراض بهتر است که توضیه های زیر را…

تکنیک فروش : در اعتراض ها پیش دستی کنید تجویز یک نسخه که به شما بگوید چه موقع بی درنگ به یک اعتراض پاسخ دهید و چه موقع آن را به تعویق بیاندازید ممکن نیست،…

تکنیک فروش : چه زمانی نباید به اعتراض پاسخ داد فروشنده ی حرفه ای می داند که چه زمانی نباید به اعتراض پاسخ دهد،در بعضی از مواقع خاص لازم است که پاسخ دادن را به…

تکنیک فروش : چه زمانی باید به یک اعتراض پاسخ داده شود اغلب صاحب نظران بر این باورند که یک اعتراض، باید در لحظه ی درست پاسخ داده شود. به همین دلیل بسیار مهم است…