قدرت فروش : انواع مشتری (۱)
قدرت فروش: انواع مشتری (۱) مشتریان سلطه گر افراد پرخاشگر، خود رای و چالش برانگیز هستند. آنها صحبت های شما را قبول ندارند و خواستار شواهد و مدارک به صورت آماری، نموداری و ترسیمی برای…
دینامیت موفقیت : آنچه را انجام دهید که دوست دارید
دینامیت موفقیت : آنچه را انجام دهید که دوست دارید «آلفرد سی. فولر» از خانواده ای فقیر اهل نوا اسکوتیا، قادر به یافتن شغل نبود. در حقیقت، طی دو سال تلاش برای یافتن شغلی پر…
بازاریای محتوایی : در تولید محتوا به کارمندان خود کمک کنید
بازاریای محتوایی : در تولید محتوا به کارمندان خود کمک کنید برخی از مدیران عاشق نوشتن هستند، اما برخی دیگر دوست دارند که صحبت کنند. اگر در خواست تولید محتوا از مدیران ارشد سخت است،…
فاجعه‌ی نیوکوک (کوکاکولای جدید) : روابط عمومی PR
فاجعه ی نیوکوک (کوکاکولای جدید) : روابط عمومی PR همه ی محصولات گسترش خطی، فاجعه ی اطلاع رسانی نیستند. برخی از آنها اطلاع رسانی موفقی دارند اما محصولشان فاجعه است. وقتی شرکت کوکاکولا، محصول نیوکوک…
تکنیک فروش : مذاکره ی فروش
تکنیک فروش : مذاکره ی فروش بعد از اینکه مرحله ی شروع مذاکره ی فروش را گذراندید نوبت به خود مذاکره می رسد. اگر شما آماده باشید، مساله خاصی نمی ماند که شما نتوانید آن را…
زبان بدن : نمایش مالکیت
زبان بدن : نمایش مالکیت چه در حال محافظت از اموال خود باشید، چه حاکمیت یا فرمان برداری خود را به نمایش بگذارید، در هر صورت نحوه ی اشغال کردن فضای تان بیانگر نگرش شماست….
قدرت فروش: اصول پیگیری مشتری
قدرت فروش: اصول پیگیری مشتری ما در مقاله ی گذشته (اهمیت پیگیری مثبت)، توضیح دادیم که یک سخنرانی و ارائه ی خوب بدون پیگیری بی فایده است. درنتیجه شما برای ادامه ی صحبت با مشتری…
تکنیک فروش : جنبه های اساسی شروع مذاکره فروش (۵)
تکنیک فروش : جنبه های اساسی شروع مذاکره فروش (۵) مراجعه ی مجدد مراجعه ی مجدد روشی از شروع مذاکره است که در آن، فروشنده برای بار دوم به مشتری مراجعه می کند تا بتواند…
